视频号直播间带货的自然流量法则解读

分类：规则解读发布时间：2024-10-22

　　视频号直播带货自然流量公式，能赚的钱 = 场均观看流量X单位流量的转化价值X利润率

　　每场能拿到的自然流量主要受到三方面影响，分别是：「内容消费」，「交易转化」，「售后体验」。简单来说，用户爱看也爱买且售后体验佳的带货直播间将拿到更多自然流量。

　　1.1 好内容：点击率、有效观看时长

　　1.1.1 好内容的定义

　　是否有流量，首先会看直播间能否吸引用户进入，并且产生有效观看时长，用户进入和停留反映了直播间的内容能否让用户产生兴趣，能否留住用户，这是未来产生转化的前提条件。

　　核心指标：内容曝光点击率（进房率）和有效观看占比（30s/60s/180s）、人均观看时长

　　注：

　　（1）内容曝光率（进房率）= 点击进入直播间pv /直播间外层曝光pv 、点击进入直播间uv /直播间外层曝光uv

　　（2）有效观看占比 = 进入直播间停留时长达到30s uv / 直播间场观uv、进入直播间停留时长达到60s uv / 直播间场观uv、进入直播间停留时长达到180s uv / 直播间场观uv

　　（3）人均观看时长 = 直播间总停留时长 / 直播间场观uv

　　1.1.2 如何做好内容消费

　　（1）提升直播间曝光点击率：通过优化直播间背景，设置好的主题文案，做好关键信息透出吸引用户进直播间，提升曝光点击率；

　　（2）提升直播间停留时长：通过优化主播形象、直播间布景、主播话术、设置福利、选择有吸引力的货品，配合得当的直播节奏设计，用好的内容吸引用户停留互动；

　　注：具体手段可系统学习行业商家运营方法论：《视频号服饰行业运营百宝箱（商家版）》《视频号「食品生鲜酒水行业」资料合集》持续更新中。

　　1.1.3 案例分享

　　1.2 好货品：商品气泡点击率、支付转化率、成交金额

　　1.2.1 好货品的定义：

　　对于带货直播间来说，除了考量直播间的内容表现，能否有好的单位流量商业转化价值（GPM）也是非常重要的衡量标准，这意味着主播能否承接住系统给的流量。单位流量价值判断主要和「用户对直播间商品的兴趣程度」、「用户观看后能否发生购买」，以及「窗口期成交金额」有关，单位流量价值判断结果也会进而影响自然流量的获取。

　　核心指标：商品气泡点击率（用户对商品的兴趣程度），支付转化率（用户观看后能否发生购买），直播间开播期间窗口期成交金额

　　注：

　　（1）商品气泡点击率 = 直播间商品气泡点击进入商品详情页pv / 直播间商品气泡曝光pv

　　（2）支付转化率 = 直播间支付成功uv / 直播间场观uv

　　（3）窗口期成交金额 = 直播间开播期间窗口期支付UV *客单价

　　1.2.2 如何做好交易转化

　　（1）好货盘：根据粉丝画像、内容主题、供应链情况，为不同标签受众在不同生命周期提供差异化的商品定款、定量、定价、定惠策略，制定合理的货盘组合，提升商品气泡点击率和支付转化率；

　　（2）流量和货盘配合，把握节奏：多渠道做好直播内容预热、引流，在直播期间不同阶段合理安排福利款、跑量款、利润款的上架节奏，例如：通过福利款或者福袋等方式引流用户，吸引用户进房并有效停留，确保流量持续上升，积累到一定程度安排跑量款促成短时间高密度下单，拉高ACU引爆流量后，再用利润款提升收益。

　　注：具体手段可系统学习行业商家运营方法论：《视频号服饰行业运营百宝箱（商家版）》《视频号「食品生鲜酒水行业」资料合集》持续更新中。

　　1.2.3 案例分享