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新直播间如何通过投放快速起号?直播投流方法分享

分类:直播运营 发布时间:2024-10-16

  新起一个直播间,如何通过投放快速起号?我可能是全网为数不多能够把这个问题讲的这么落地的新直播间

  我们投放天窗的目的有两个,第一新直播间的人数是很少的,通过投放放大人数,这样复盘的数据才会更精准更科学。我们通过点击率,停留时长等快速发现我们的直播间前期哪里有问题,譬如说点击率高,转化率低,这说明的消费者对我们的产品是有兴趣的,但是可能不信任我们,或者产品的价格过高导致转化率低,这个时候我们就会通过举证晒评价结合信任话术加强信任度的塑造。

  第二就是前期直播间没有任何的成交模式介入,付费可以快速的让直播间出单,让算法能够快速学习,能被我们直播间转化的人群话下,这样接下来的推流就会越来越准。那具体怎么来投放呢?不要简单的认为只是一套固定的投流方法就完事了,不同的产品不同价位的投放方法是有差异的。微付费做自然流的产品,一般采用的是自定义下单成交结合来投放,因为做自然流的产品覆盖人群它是很广的,人群定位只需要一个性别,两段年龄段,十至二十个省市就可以了,完全不需要选行为与兴趣,把人群模型定的那么窄。

  重付费赛道主要是吃纯量,满足有需求的人群,所以前期能启动投放一般都是以成交来投放,而且必须选七日总成交,成交投放几天之后呢,再结合 roi这个更深的转化目标来投。一般重付费产品都是先满足有需求的人群开始,当然是先以行为与兴趣来定向人群的,而且选词建议都是本类目的词为主。

  转化稳定之后呢,再逐步放开,让计划探索更多的人群,才能拉爆计划。

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