直播话术技巧：珠宝商家如何提炼首饰卖点？

　　我们有些珠宝销售在讲解首饰卖点的时候，会发现说着说着就卡壳了，不知道还有哪些卖点可以给顾客介绍。在我从事珠宝行业十五年的时间里，给过很多珠宝品牌设计过产品话术、销售手册。

　　给大家分享一个我常用的首饰卖点提炼的技巧，叫做五维提炼法。

　　五维，指的分别就是才行、工艺饰，也就是从首饰的材料、款式、造型、工艺、寓意、装饰搭配这五个维度来提炼卖点。

　　比如材料指的就是首饰的材质是什么，镶嵌了什么宝石等，是黄金、k 金还是铂金，是镶嵌了钻石、珍珠还是翡翠，它们的品质如何等等。这些卖点，能帮助顾客理解首饰的价值。而款式造型指的就是首饰的样子、设计风格等。

　　款式造型，是首饰设计的核心，关乎到首饰的美感和独特性。销售时，你可以强调首饰的设计元素，比如线条、形状、比例等，以及他们如何协调的融合在一起。那对于设计感很强的款式，你可以介绍设计师的设计来源，以此来突出首饰的独特性。那接着是工艺，工艺，是首饰卖点的关键维度，也是判断首饰品质的重要标准。

　　那在这里，我们可以介绍首饰的制作过程，比如手工打磨的还是机器，像 cnc 制作的，以及使用的表面处理工艺，如钻刻、镶嵌、抛光等。因为对于顾客来说，好的工艺不仅可以提高首饰的耐用性，还可以增加其美感。

　　那另外，有很多首饰有特殊的寓意或者故事，以及体现出不同的文化内涵，而这些寓意和故事可以为首饰增加更深的情感价值，在销售的时候，我们可以分享这些寓意和故事，会让顾客对首饰有更深的情感连接。而最后，装饰搭配，也就是穿搭，我们可以给顾客提供一些搭配的建议，比如这款项链可以在哪个场合佩戴，或者这款戒指和那款手镯可以成套系的搭配等等。

　　怎么样，首饰卖点的五维提炼法你学会了吗？

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