Tiktok美国自营卖家三大核心 从选品到上架有哪些准备工作？

　　大家好， 今天给大家保姆级的实操一下tiktok美国自营卖家三大核心，从选品到上架前最标准的准备工作，以及小店合规上品完整的实操教程。中间的细节很多牵扯到产品侵权，资质证书，平台政策，所以大家记得保存一下。

　　那我们通常分为六个核心步骤，我们先从这个选品的开始啊，查专利，找货，找供应链，核算这个产品的投证价格，以及收集产品的图片包，资料包这些。然后到最后一步的产品上架。先给大家详细的在这里解说一下。我们选品的时候，通常会以这个 fastmose 啊或者 eco这种第三方数据平台，或者是美区的各大这个销售平台去综合评判评估。那我们就拿这个以后为例吧，它产品的分类呢有很多种，产品有很多种分类，首先要确定一个自己要做的产品类目，比如美妆啊或者是服装，那服装其实我不太建议新手做，sku 比较多，有好多爆品呢，比较难找，因为很多都是商家对接工厂直接出货的。

　　所以我们今天就以这个手机和电子产产品为例子，这种产品，我们可能在深圳卖的优势会比较明显，电子产品它就是分这个什么数据线啊，充电宝啊，以及耳机摄像头监控一系列的，就包括对讲机，也是选好自己合适做的一个产品，就比如说我们现在拿这个卖的比较好的手机支架来说它吧，它是一个磁吸的手机支架，我们要看选好一个产品以后，如果说我们要去跟品或者自己去改量的话，首先要看这个产品肯定说是在美区目前的销量，销售情况是比较好的，然后你要去看它的上架时间，如果上架时间久了，这种我们就暂时不考虑了，或者上架时间久，那看它的销售数据才有这个起量的。这一种的我们可以去选一下，以及他的出单的方式，是以短视频出单，还是直播，还是投流，你可以在这个第三方的数据平台里，他有视频分析，直播分析，以及其数据当中，你可以去评估出来，这个产品是以什么样的运营方式去做的销售，重点是这类的运营方式适不适合你自己去做。

　　这些东西确定好了以后呢，它的这个产品是有关键词的，你可以去搜一下产品的这个关键词，就比如说可旋转的车载磁吸磁性手机，回到首页，然后去搜索一下这关键词。在商品列表里面，数据捕捉平台里可以看到同类型的产品，每一页都可以仔细去看一下，多少卖家在卖，有多少家在销售，然后你就可以知道，如果说你做这个产品的话，你的产品的竞品有多少，这点很重要，然后你要去评估，以及你可以核算一下这个产品的利润率是多少，如果只有两三家在销售，我们确定这个产品是可以做的话。

　　然后我们开始进行第二步，也是很重要的一步，查这个产品的专利，我们通常会选择使用这个wipo， 这个是我们比较常用的一个查专利的软件，或者是你们如果有合作的专利公司呢，可以让他们帮你去查一下，如果没有就考虑用这个网站吧。就是到这个wipo里面，先去看你选好的这个产品，它有一个品牌，然后你去搜索一下，可以看到它是在美国有专测的，在这里面你可以去筛选出来它做的这个三 c类目，因为这个品牌有很多重名，然后下面有不同的类目，你就选看一下你这个产品有没有包括你想做这个电子产品的这个类目，如果确定有，那通常它的品牌肯定会受保护的。

　　然后你就要去进入到这个 ipo 里面，你可以去查它的外观专利，进入到里面，它这里面有一个全球品牌数据库，以及全球外观设计库。刚才已经查到了它这个品牌在美渠售备案的一个三c 类目的数据备案，然后现在就进入到这个全球外观设计数据库，还是跟刚才的搜索方式一样，这关键词，你把它这个磁吸手机支架的关键词复制到这个全球外观设计库里面这个搜索栏里，然后它会出现一个跟这个产品的关键词有关的所有检索出来的产品，这里一共有六千多页，可以在这里面去选，每五十个唯一的搜索页，一共一千二百五十三页，如果不嫌麻烦的话，尽可能把这些外观上看有没有重合的都过一遍，如果说外观上没有这个问题，如果没有一模一样的相对就安全，那么下一步我们就可以去找这个产品的供应链了，产品，它在这个平台有产品图片，那我们就可以把产品图片复制下来，然后保存到桌面，进入到幺六八八里面，他有搜同款，然后刚才保存的图片去进行一个搜索，搜同款，你看其实刚才找的货有很多一模一样的这种供应商，然后你去对比一下，你看它每一个这个供应商的成交价格是不一样的，你选好你的这个成交的价格最高的一个商家，因为相对这种成交价高的会比较靠谱，然后你看一下这价格，基本上都是在五十到五十二左右，选一个最低的，选这个同款，但是它的外观跟这个图片上的不一样，那一样的都相对来说比较贵，选这个六十九的吧。

　　选好了以后要去跟这个厂家进行沟通，重点来了，这个产品的详情里面，会有他产品的图片，他们通常是中文，那我们既然是做美区 tiktok 的，这个图片如果我们能用，那我们就可以把它保存下来，给到公司的美工做成英文版的图片，然后他的详情页里面通常会有产品的一些参考数据，像这个产品的详情页里没有标注这个产品的箱规是多少，箱规很重要，因为我们头层要涉及到计算这个箱规，然后产品确定好这个供应店的商家以后，去跟他的客服沟通，问一下这个产品的箱规是多少，这个采购有没有现货，如果有现货的话，你根据你实际采购的一个数量去问他这个产品最低能够给到多少钱，这样我们就把产品的成本给计算好。

　　这些东西都确定完了以后，给你到相规，你根据你海外仓给你的这个图层的收费标准明细，去根据他提供的相关计算出来，你投成费用你多少件平摊到这个产品单件的费用是多少，然后去算好这个产品的价格，再去看这个平台目前这几家定品，他们的销售价格是多少。如果说你也去卖同样的产品，前期要有销量的情况下，那你的价格肯定要稍微往下调一下，有价格的优势，后期呢，等销量起来了以后，我们再把这个价格往上升一点，这个是 ok 的。

　　然后就要看你算完产品成本折算成美金，加上你的产品投成的运费，两者加在一起，那么用你现在同行进价的售价减掉，你看看还有多少的利润空间和调价的一个空间，什么叫调价空间？就是你以后如果要上头流了，这个利润的空间还有多少，这些都是你要去确定的。如果利润比较可观的情况下，确定好采购的数量，你的投成以及产品成本都核算完了以后，利润可以，那我们就那下一步，就是收集这个产品的资料包，这个时候你可以去问厂家要产品相应的一个资质。

　　就像这个手机支架吧，通常情况下它是内电的，因为它有这个电动磁吸的一个装置，所以要问厂家要ce 认证，因为它里面是含电的，也要有这个fbs 的电池证书，这两者是必须要有啊，因为电池后续你在运输走物流的时候，物流这边要出口的时候要提供这个 sbs，这东西给到你以后呢，如果说你没有太好的拍摄能力，那么你就去现在平台上卖的好的这种商家的图片，那不要说直接把这个图片复制下来用啊，要交给自己的美工重新去生成，重新去做一遍图，同样的产品，不同的背景，以及这个构图重新做好了以后，准备好产品的资料包，资料包里都有什么？产品主图，产品标题，然后以及这个产品的描述及详情，这些都是要提前准备好的，最后就是你之前管厂家要的这些所需要的ce，以及电池的 msds，这些准备好以后，下一步我们就进入到店铺实操产品最规范的上架整个流程了。

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