拼多多新手开店从零做到日销百单全过程运营分享

　　下半年在拼多多这个平台开店，想要快速起店，做到日销个几十单，几百单这样真的不难，就是很多人学东西的时候心浮气躁，东学一点西学一点，到最后就感觉什么都学了，但是又好像什么都没学会。今天就教大家一个店铺从零做到日销百单的全过程。

　　为了让大家更好的学习理解，这期会从前期的选品、上架、测款，到基础优化，再到权重提升，以及活动直通车如何去放大体量这几大板块去给大家讲解。这篇内容适合那些刚做拼多多不久的新手小白或者准备起新店的商家学习，百分之九十的类目产品都适用，直接照搬的去做去套公式就行了。

　　第一个板块，前期选品。想要做好拼多多甚至是整个电商行业，你的产品一定是最重要的。七分靠产品，三分靠运营。

　　那怎么才算一个好的产品？一相比同行有自己的优势二市场大，竞争小，有潜力三利润大，成本低，有足够的操作空间。咱们选品尽量选择有潜力的蓝海产品，或者对价格这块不敏感的，也就是非标品或者半标品，这类产品操作空间更大，或者是你自己拥有优势的货源资源，那当然更好。如果你自己不是厂家，那千万不要做生活百货的这种标品类目，都是一些源头厂家在打价格战，相信我，你根本卖不动的。

　　第二个板块，上架产品。测款前期上架至少十到二十个左右的产品，因为哪怕你同样的产品，同样的标题，所有的东西都设置的一样的几条链接，它的这个链接权重都是不一样的，有可能这一条就是有权重，随便推一下就爆了，而另一条你怎么给他优化，怎么给他花钱，他就是没有流量，就是卖不动。所以上架产品我们要多少一点，如果没有这么多产品，那就区裂变几条产品链接。还有一点要注意，我们上架的产品一定要是同一类目，不要既有女装又去上架百货制。

　　上好了产品，接下来就是测款，去筛选出来我们的主推款，因为后面我们不可能每条链接都去精细化的运营，一个是精力有限，再就是资金成本太大。测款的话很简单，去开通一个直通车计划，全站标准都行，这个无所谓，然后把你需要测试的链接都添加进去，每天限都行，去跑个三天左右，看哪条链接的综合数据最好，那就可以作为我们的主推款去精细化运营了。

　　第三个板块，基础优化。到现在我们的主推款已经筛选出来了，但是还是一个空白的链接，什么都没有去优化，基础的数据也没有去做，所以这一步是最基础的，也是最重要的，不管什么操作，什么玩法，都是在这一步基础内功都优化好了的情况下去进行。

　　咱们常说的基础就是主图，标题，详情页，定价，sku， 仿比价，基础销量和基础评价。这些咱们拆开一个一个的来讲。主图，可以在图片中突出产品的卖点，或者是做一些噱头去营销，吸引用户的点击。可以找专业的美工，也可以去参考优秀同行，自己用 ps或者美图秀秀去做。

　　.标题，很多人讲的很复杂，你就记住一点，直接去复制你同行的标题，或者自己再打乱重组一下就行了。

　　.详情页，就只需要注意要突出产品细节就行，可以直接参考同行。

　　.定价，前期定价不要太低了，要给自己留操作空间。这里就有很多人就会说了，定价我定高了卖不动，你说的没错，但是也不完全正确，品牌它是有千人千面系统的，每个价格都有相应的人群，如果说你只是打算做自然流量，那你定价可以定偏低一点去走量。

　　那如果你有开直通车的打算，开直通车是需要花钱的，那你的定价太低了的话，出一单就亏一点，咱们做电商是来挣钱的，不是搞慈善，如果能出单的前提是亏钱，那我还不如不做，你说是不是？然后是 sku 房比价，这个是为了防止平台把我们的产品拿去跟同款低价商品去比价格，可以用途中途的方法，也可以用 sku 文字前长后短，前短后长的方法去做规避，你会哪种就用哪种，也可以去参考你的优秀同行去操作，然后基础销量和基础评价，如果你的产品没有销量，客户根本不会考虑购买你的产品，可以试想一下，一个十万加销量的产品和一个销量只有几十的产品，你会下单哪一个？答案是显而易见。

　　这时候就有人说了，那我新店确实没有销量啊，那怎么办吧？所以这时候就需要我们运营店铺的一个黑科技了，也就是改销量，花一毛钱就可以让你的销量从零变成百万级销量的店铺，操作也是非常简单，时间有限，这里我就不多介绍了，因为我之前的视频就有一期专门讲的改销量这块，然后咱们评价就做销量的百分之一，比如你做了六千家的销量，那你就去做六十个有效评价就足够了。

　　第四个板块，权重提升。权重这块大致的我们可以分为两块，一个是 dsr 评分，另一个就是店铺层级， dsr 评分的话有五十个有效评价就可以显示出来，然后咱们根据后台数据把 dsr分拉到四点六以上就可以了。然后就是店铺层级，新店前期的店铺层级基本都是一到二层级，流量的质量很低，并且获客成本高，所以至少需要把层级拉到三到四层级，那提升店铺层级的方式也很简单，去拍大单即可，因为只要记入了营业额就算就可以提升店铺层级。

　　第五个板块，活动直通车。放大提量活动庆典前期只建议去参加两万一千三百六十五这个活动，不计入历史最低价限量汽车一百件，稍微亏损一点去拿这部分的权重和数据是非常划算的。最后一点，直通车，这是我们做店铺主要的流量来源，如果能开好直通车，那你出单根本就不是问题。

　　今天我就来分享一下，看看你的产品类目更适合哪种直通车玩法。

　　一、标准推广扣费相对偏高，比较固定，没成交按照曝光扣费，成交了按成交扣费。而且呢，对于新店来说不太友好，因为标准的曝光取决于出价和权重这两块，哪怕你出价再高，你没有权重，一样的烧不动。比较适合中高客单价产品或者内以搜索流量为主，有精准需求的客户，标准推广流量相对偏少，但是精准。

　　二、全站推广基本上来说适合所有产品类目，但是更推荐具备推荐流量的属性的产品去选择，也就是那种没有明确需求，但是可能用户逛着逛着就下单了的产品，而且全站推广是出单了才扣费，这个也是和标准推广比较大的区别。还有就是低客单价低利润的产品也更推荐全站推广，因为开直通车每单的最低扣费是四元，而全站的团比模式可以让成交的扣费做到低于四块三。

　　商品推广七点一零号开始有一线类目的标准，和全站已经合并，为了商品推广，怕大家懵逼，我详细的讲下这块。商品推广内又分为成交出价和投产比出价。

　　成交出价的展现特点就是排名优先，搜索优先，什么意思呢？就是你的出价越高，你的排名就更靠前，并且成交出价是以搜索流量为主，适合用户有精准需求的产品，流量相对偏少，但是精准而投产比出价更推荐具备推荐流量的属性的产品去选择，也就是那种没有明确需求，但是可能用户逛着逛着就下单了的产品。它是以人群为导向推荐，展现的流量相对偏多，但是缺点是不够精准，可以根据自己产品的特点去选择合适的出价方式推广。

　　总结一下就是说成交出价就是合并后的标准推广，而全站推广就是合并后的投产比出价，这样说是不是更好理解？还有一点，直通车的主要核心就是根据数据去调整优化，不管你是做权杖还是标准，他的这个数据分析和反馈都是类似的，最常见的就是以下的这几种情况。

　　第一个，曝光量高，点击率高，转化率差。这个时候就先去看看产品的基础销量和基础评价做好了没有，如果没有的话，就先去把这块做好，如果说做了以后数据还是差的话，那么就可能是产品的价格问题，可以用优惠券把我们的价格稍微调整一点，如果降了价还是不行，那基本就是产品本身的问题，可以考虑放弃，换个产品。

　　第二个，曝光量高，点击率低，但是转化率高。这个基本就是主图和外录价格的问题，可以去设置一个低价的 sku，吸引用户点击，然后主图也去优化一下，可以在主图中突出产品的卖点，不会的可以去参考优秀同性。基本上这两个点优化好了，点击率也就上去。

　　第三个，曝光量高，点击率低，转化率也低。这个大概率是人群不精准导致的，可以降低出价，少卖一点，让系统有时间去匹配精准人群。如果开了一周左右还是没什么效果的话，建议新建一个计划重新去跑。

　　第四个，曝光量低，点击率高，转化率高。说明产品数据表现不错，可以适当的提高日限额，全站的话可以考虑降低一点目标投产比，提高出价，去拉动更多的曝光量。

　　第五个，曝光量低，点击率低，转化率高。这种情况就说明产品本身是没有问题的，可以适当的去提高出价，增加曝光量，把数据线拉上去。如果说曝光量上去了，点击率还是比较低，那就根据前面说的第二种情况去优化主图和外露价格就行了。

　　以上的这五种情况就是我们开直通车期间最容易碰到的问题，如果你遇到了，那就根据我所说的对应的方法去解决好就可以。今天这篇完整的讲解了咱们新手开店，从最基础的选品到上家，再到测款，基础内功优化，再到权重提升以及活动直通车放大体量的一个完整起店思路。如果你是一个新手，刚做拼多多不久，那你直接照搬着上面的内容去做，去他公司就行了，可以说百分之九十的类目产品都适用，期望能够帮助到你，咱们下期再见！

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