直播新人该怎么起号？只需掌握这三个要素玩转直播间
分类：直播运营 发布时间：2024-09-27
有很多同学理解了起号运营方式，但是直播该怎么启动呢？起号笼统的讲的话就是人货场达标，这三个字你可能已经听烂了，但是有没有哪位同学真正用心去剖析过？
先讲第一个，是货品，货它行不行，它决定了你的上限。找货先找人群，找到人群的刚需或者兴趣，如果说你不想找品，那你直接去抄品也是可以的，现已经在广场上面大爆的不要抄了。品的周期除非你能马上跟，今天看完明天马上就复刻出来，不然就不要去跟了，不然汤都喝不到。找一些低产光高转化的，这样你去更会更加舒服一点。所以货它决定了你的流量上限。
第二个，是产地，产地它决定了什么？决定了你的人群，人群的质量，人群的消费欲望，产地就是直播间给我们产品做的事。打个比方，农产品你在山里好卖，还是搭建在你的一个豪华直播间里面好卖？你的人群是喜欢原生态还是喜欢加工，这个很好理解对不对？换一个说，我们说服装大类目，你有没有见过哪个直播间他搭的破破烂烂的对吧？小马拉大车的有吗？没有吧？产地你真的豪华的，你卖九点九他们都会觉得你品质好，因为你买衣服买的什么？是面子，是好看，是优雅，是漂亮对不对？所以说你产地豪华的这个势头会让用户觉得你的产品是高端的，用户买的是值的。所以产地它不只是背景，还是直播间的第一感受，是为你产品赋能造势的。
最后一个，就是人了，拉停留会不会，抛钩子，会不会节奏，你稳不稳，情绪都不到位，人决定是你整场直播的一个停留和成交。而有些主播站在那夸夸乱说，哎，流量就猛的增起来，那有些主播歇斯底里，一整天的场控过不了千场合品，他花钱好花时间，他都能解决掉，那主播就得多练了。所以说，直接去招现成的，然后如果说条件合适啊，可以贴近你产品的面貌的对不对啊？卖农产品你土气一点嘛，对不对，像个村夫一样对不对？然后卖衣服的，你端庄一点，优雅一点对不对？
你打人设的，那你要豪横一点，代入你直播间打法，该学憋单就去学憋单啊，起号他说难，其实也不是很难，找一个好品啊，稍微搭建一下场地，主播成熟一些，加上我们上一期讲的一个付费起号的一个内容，给他搭配上去，真的不难的。
如果说你在起号还是增量的过程中有问题啊，卡住了，你可以联系我，我给你优化。
