带货短视频开头如何写好产品卖点？三个实用技巧分享

　　很多人开头做不好，就是因为他没办法把一个产品最大的卖点放在开头，那这最大的卖点是什么呢？他抓不住，因为他对产品的理解不够。

　　第一种，薅羊毛开头对应的肯定这个产品它的价格在同品类里面是非常具有优势的，那我们就用它的价格里来做开头，你来找我薅一单，一个 id只能薅一单，你们谁还没有薅到这个羊毛对吧？你们能刷到很多这样的，如果这产品在同品类里面就没有什么价格优势，那你就不能用价格作为它的开头。

　　第二种，很多人去发那个对比开头，你看我用了我没用，我带了我没带，我打了我没打，什么清洁的，收纳的，染眉膏，高颅顶的，就这个东西你用了和没用，能在画面上有一个非常明显的效果的对比，那么你用这个对比开头是非常合适的，吸引眼球的。

　　第三种，就复杂一点了，就是有的产品它是具有差异化功能的，是具有其他同品类产品没有的功能，那么这个就是它最大的亮点卖点，你要把它放在开头。那这个东西怎么样去呈现手里这个充电宝它同时能充四个设备，我开头一定会给这种充电宝啊挂满四个设备，然后它让它在那里充电和相应的话术及人设。像咱们做自媒体的这么多不同类型的设备，这一个小充电宝完全能搞定，还是一万毫安的，现在只要二十九块九。像我昨天拍的能卸妆的洗面奶，它的差异化功能就是能卸妆，所以我画面的开头呢，就直接在我自己的手臂上面画了很多的彩妆，用洗面奶涂上去，只擦掉了一半，来给大家展示洗面奶卸妆这个清洁力。当然一个产品还有次要卖点对吧？比如它泡沫很绵密啊，冲洗完了很干净，不拔干。

　　但这些卖点其他产品也都有，不足以单独拎出来放在开头作为吸引别人，那个血统可以明白了吗？不管是你用它的价格去吸引人，还是通过拍对比使用的画面来吸引人，还是去讲它展现它那个差异化功能来吸引人，怎么样？

　　底层逻辑都是利用一个产品它的核心竞争力，把这个东西放在开头，并且通过你的话术加上画面给它体现出来。你怎么知道，我拿到一个产品，我是突出它的价格，还是去拍它的对比，还是突出它什么东西的差异化功能，这一切都要建立在你不仅对你卖的这个品去熟悉，比如我卖这个充电宝，那我是不是也得对市面上其他类型的充电宝也足够的熟悉，我才能知道？

　　那我这个产品相比于其他的同类型的产品来讲有什么一些优势？如果你只了解自己接的这个产品的卖点，你不了解同类型的其他的产品是一个什么情况，你是不是也讲不出来它好好在哪里？所以说新手小白为啥让你去拍日用百货客户加清呢？我给你们举个例子，比如让你们去卖声卡，让你们去卖音响，这种东西你平时生活当中咱普通人不会没事买一堆声卡，买一堆音响拿回家里边去听听这个怎么样那个怎么样对吧？

　　你这种特殊的品类，你买的少，你接触的少，所以你讲出来好比别的好在哪里？但你比如说我们女生，姨妈巾这个东西，那这个我们从十几岁就开始用了，一直用了十几年了，二十几年了，各个品牌什么多少钱的全部都用过一遍了，那你对这个品类你能不了解吗？这些东西在你过往已经成为你一个经验一个常识了。还有比方说牙膏，牙刷这种东西，我们都从小用到大，像这种日用品，百货类，你自己没做带货之前，你自己已经买过很多了，你已经用过很多了，你已经踩过雷，并且也有自己觉得用不错的，你已经非常熟悉这些品类了，那么你再去卖货的时候，像这些品类你就很好的去揪出来，就从价格上面是有什么优势的，从展示效果上是有什么优势的，然后这个产品它哪一个卖点是跟别人是不一样，你是很好去找出来这个东西的。

　　再比如说我是化妆师，或者我从很小就研究化妆品，就贼爱买，家里一箩筐一箩筐的，我在某一个领域是专业的，专门研究过这个品类，对这个品类就贼熟，是我贼擅长的一个领域。或者有些人特别爱折腾头发，卖那个卷发棒了，卖那个头发饰品啊啥的，他就喜欢买，就喜欢研究去，他对这种品类是非常熟悉的，那么他去卖这个品的话，他也能够说出来那个品好好在哪里？跟其他产品相比，它的这个差异在哪里？

　　所以，明白了吗？总结你之所以抓不住这产品最大的卖点，不是因为你对自己的品不了解，而是因为你对它同类型的产品研究的还不透。

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