抖音直播带货怎么选品？三大选品技巧 四大选品注意事项

　　对于新做直播带货的朋友，不会选品的一定要看完而且要收藏起来，这篇文章对你绝对有用。

　　抖音直播现在已经非常火了，但我们依旧可以相信未来会有更大的规模，更多的人参与到直播带货。对于主播来说直播选品是非常重要的一个环节，直播带货怎么选品？抖音直播选品的方法和技巧有哪些呢？

　　抖音直播带货推广的选品策略分为三点：

　　1、商品基础——产品质量过关、供应链过关、与主播人设风格相符。

　　2、商品策略——与账号的粉丝画像相匹配的产品与价格。

　　3、商品价格策略——注重独特性、热门性、实用性。

　　在直播间购买商品已经是现在很多人的消费习惯，他们甚至会每天定时定刻的关注一些直播带货的主播，或者是定闹钟抢购自己想要的商品。现在做主播带货的竞争竞争也非常大，要保证所选择的商品是观众愿意买单的，直播带货怎么选品？

　　1、根据粉丝需要什么来选品

　　我们在经营抖音帐号的时候，也会对自己的粉丝进行分析。大概都清楚粉丝到底是喜欢什么，他们对什么样的产品是有需求的，是愿意去购买的。只要能满足他们的需求需要，也就能有更高的成交几率。

　　如果说粉丝的年龄层是比较年轻的话，这一部分粉丝有什么特点呢？他们可能更加喜欢高颜值的商品，或者是新奇好玩的东西。

　　2、根据帐号的内容定位来选品

　　我们在创建抖音号的时候，就会对帐号进行定位，发布的视频内容也是和帐号的定位相符合的，垂直的内容。那么我们在选择商品的时候，也应该要根据帐号的定位方向，选择相关领域内的一些商品。

　　比如说我们的帐号发布的视频都是关于宠物类的话，那么在直播的时候就可以选择宠物零食、宠物用品、宠物玩具等等这类的。

　　3、根据热度来选品

　　在选择直播间直播商品的时候，我们还可以适当的去蹭蹭热度，不过还是要注意，就算是蹭热度，也要选择自己能够蹭的上的，确实和自己帐号内容相关的热点，然后在这个基础上再去选择商品。

　　比如说做美食视频的，在五月端午节的时候，直播间就可以选择粽子之类的，中秋节的时候，月饼、蛋黄酥等等都是可以的。

　　在选品的时候要注意：

　　我们在选择商品之后，一定要自己先去尝试。只有自己真正的使用过，才知道产品到底是什么样的，也才更加的清楚怎么和粉丝进行介绍，所传递的内容也才会有信服力，才有更高的成交率。

　　很多人在直播间购买商品，最关注的问题之一就是售后的问题了，正是因为顾虑着怕付钱之后，没人对自己拿到的商品负责，没有售后等，才不敢下单。作为主播来说就要解决这个问题。要选择质量好的产品，以及好的品牌方。

　　直播带货是大势所趋，但是作为主播来说我们绝对不能乘着这股风飘飘然，一定要注意自己直播间的商品选择，才能够长久的做下去，才会有粉丝愿意买单。

　　1、保持良好的心态

　　新入行直播的主播往往会出现迷茫，焦虑以及对自己能力不自信的现象，这种属于主播成长过程中的正常现象，保持学习调整心情合理的分配时间，才能事半功倍。

　　2、确定直播风格

　　主播的直播定位大致可以分为这几方面：温柔型、搞笑型、可爱风、高冷型、睿智型、妖艳型等等。然后根据不同的风格去填充直播形式和内容。

　　定位是为了抓住适合自己风格的粉丝，风格可以偶尔有变化，但是要记住，稳定的风格代表了你的大部分粉丝的口味，变化风格只是满足粉丝对于新鲜感的追求。

　　3、服装造型

　　(1)化妆要配合灯光效果

　　(2)妆发效果要符合自己的直播风格，衬托主播气质

　　(3)服饰风格符合要求，不违规

　　(4)发型和饰品的搭配效果更好，切记乞丐头就不要出现在镜头里

　　(5)造型和服装最好每天不同款，这样会有新鲜感

　　4、直播定位和市场调研

　　正所谓知己知彼，才能百战不殆。

　　对于新手来说，在初始阶段一定不要盲目的开播和实验。在开始直播之前，可以先问问自己:

　　1、你喜欢哪类型的直播，喜欢谁的直播，为什么？喜欢他的哪些点吸弓|你。

　　2、你不喜欢哪种直播，为什么？你讨厌哪些点。

　　3、如果是你做直播，你希望是怎么样的，有什么是不能接受的。你有什么顾虑?

　　同时还要熟知平台直播带货规范，平台哪些货能带，哪些不能带;直播时需要注意的点有哪些。

　　更要想清楚你要打造一个什么样的主播人设。

　　在KOL的时代，你的粉丝会因为喜欢你这个人，对你产生信任感，而购买你的东西；而不是因为你像哪个明星。

　　还要做好直播心态建设。

　　直播和短视频不同，所有的内容和互动都是及时的，双向的。你的一举一动都会实时呈现在镜头前，而且直播时长短则1个小时，长达数十个小时;要做好能吃苦的心里准备。

　　以上就是直播选品的相关技巧。

标签： 直播选品 抖音直播 直播带货 注意事项