视频号直播间怎么获取流量？直播间如何提高转化？

　　视频号直播间到底怎么样才能有流量？怎么播转化率才高？流量和变现是所有人的难点，我从两个维度给你拆解啊。

　　一个是流量的维度，我先问一下你们啊，很多大直播间的调性是什么，你们能总结出来吗？你们看过讲英语的，看过做直播的，都看过对不对？但做直播时候讲英语你是见得比较少的，现在见得多了，因为有东方甄选了。

　　你们见过卖菜刀的，也见过讲诗词故事的，但是你们见过卖菜刀的时候讲诗词故事的吗？张小泉就因为这个有流量的。所以直播间如果想要有流量，想要变现，好记住一句话啊，目的越垂直越好，但是内容越赞越好，手段越不垂直越好，因为垂直代表着筛选，筛选代表着浪费，浪费代表低效率。

　　你越想卖货，就越不给别人卖货的感觉，这就高级思维，因为你上来就告诉别人我要套你口袋里的钱，谁愿意掏给你？所以为什么视频号讲知识，直播间人设，直播间变现这么好？因为他们的卖货目的虽然很明确，但形式上不让人反感，而不反感是信任的第一步，如果我对你第一印象不好，信任成本就会特别的高。

　　所以变现效率高的直播间的设定是什么呢？放话题加垂产品，放话题是地基，而垂产品是变现。在视频上，你的对手不是同行，你的对手是广场舞、瑜伽、形体老师，还有教退休金怎么花的老师。你的对手不是同行，你的对手是老师。那

　　咱们都是生意人，做生意讲究的是什么呢？讲究的是互惠，你想要平台的流量，可是平台为什么要给你呢？你越是拍成硬广号，就会卡的越死，因为你是在伤害平台用户的体验，但是你越是提供内容价值，免费流量才会越多。你们都是成年人，而喜欢单向索取的都是巨婴，你越想掏粉丝的钱，粉丝越是捂紧钱包，因为谁都不喜欢意图特别明确的人。除非你的直播间就是极致性价比的产品，你不需要做任何的新闻铺垫，因为价格摆在那里就是最大的信任。但是你们不是，因为低价代表着低利润，而我们做流量的目的是为了变现效率，所以违反咱们目标的动作我们都不要做，这就为什么很多商家，包括我们很多学员之前直播电商赚钱了，但是这两年钱亏回去的原因，因为出发太久，都忘记自己是个生意人了，生意人的铜臭味可以重一点。

　　很多人认为低价就是捷径，但是你们要知道一句话，世界上最快的路从来都不是最短的路。你们过年的时候回来塞车对不对？有没有发现导航会给你规划三条路线，而这三条路线你们一般都会选择路径最短的一条，但是你会发现越走越塞车，为什么呢？因为大多数人都会这么选择，所以最短的路反而是最塞车的路。

　　这流量维度的问题，放话题加绝产品，那知道直播间怎么播？下一个问题是什么？变现的问题？是不是视频号用户的购买决策是有优先级的，大部分是以需求为准。你们自己对号入座一下啊，你们自己的长辈，你爸你妈会乱花钱吗？不会。为什么？因为中老年人群对着花钱有着天然的克制。那他们敢不敢花钱呢？敢。

　　比如说你要结婚，女朋友说你得买个房子当婚房才能结婚，他们是不是砸锅卖铁要把钱凑齐？所以视频号的人全是不乱花钱。但是敢花钱的人会不会花这个钱，取决于什么呢？取决于有没有这个需求，而需求是可以被创造出来的。你在下班路上买两斤香蕉，是因为你碰到了一个卖香蕉的老头，于是你的需求就被创造了，所以你消费了大多数时间。

　　用户的需求都是被创造出来的，比如说卖衣服的直播间，我说一段话术啊，你们感受一下我在做什么？年过就是春，气温已经开始回暖了，很多人过年期间吃喝没有节制，身上都会多几斤肉，以前的衣服也穿不上了。

　　我再提醒用户什么需求？第一个，你胖了，你该热辣滚烫一下了。第二个，你该买新衣服了，我没有再说我产品好，你一定要买，你产品好跟我有什么关系呢？你再好，我不需要也没用。所以直播间最主要是做什么呢？创造需求，获取流量加创造需求，需求创造完给用户有性价比的产品，这就是直播电商的成交模型。

　　普通玩家想的是用价格留住用户，高端玩家想的是用信任来收敛用户。你想做普通玩家还是高端玩家？

标签： 直播间转化 视频号直播间 直播间流量