什么是快分销？快手快分销使用指南干货分享

　　老铁们大家好，本节课程的分享内容是快分销的使用指南。课程分为四个板块什么是快分销，快分销的路径，快分销如何开通以及快分销的功能。

　　首先什么是快分销呢？快分销之前叫做好物联盟，从二零二一年十一月三十号正式升级为快分销。快分销它对于达人来说是一个选货的平台，但是对于我们商家来说，它是一个分销的平台。

　　达人可以在这里快速的找到适合自己优质的商品，商家也可以在这里找到更多的推广者，帮助他带货，快速的提升他的商品销量。另外，招商团长可以在达人和商家之间做选品的撮合，高效的助力人货之间的匹配。

　　那么怎么找到我们的快分销呢？打开我们的快手小店，点击选品中心，就进入到快分销的页面，在里面有各式各样各个类目的商品供很多的达人去做选择，那么快分销到底应该如何开通呢？快分销目前只支持企业类型的店铺入驻，也就是说你的营业执照必须是企业的营业执照，只有一部分的类目可以支持个体工商户去进行入驻。

　　那么对于一些还没有开通过快手店铺的新商家来说如何入驻？首先我们需要登录快手电商的官网之后，确认我是货主的身份，点击我是供货商或者是我是品牌方，根据自己的情况点击下方立即入驻。点击入驻以后，我们需要判断好自己的店铺类型，确认我们的供货权限，在我们打开企业店铺以后就可以看到有五种店铺需要我们去做选择，我们是自己的自有品牌，或者是我们有一些授权的品牌，另外我们如果说经营了多个品牌，或者是服务了很多很多这种普通的小商品的，根据我们的产品类型去做选择，选择完成以后是不支持任何的升级和转换的，所以说我们在选择之前一定要谨慎。

　　接下来需要根据页面的提示去填写我们的企业主体信息，店铺的经营信息填写成功以后需要等待一到三个工作日去进行审核，成功开通以后会给你发送短信通知，你也可以登录官网去自己查看是否开通成功。开通以后我们需要通过快手的 app去扫描二维码进入收款账户的绑定环节，按照相对应的指示进行绑定，审核通过以后就可以获得咱们这个分销商品的功能了。

　　另外我们也可以登录快分销电脑端的管理平台去设置我们的推广计划，那如果说我们自己已经有快手小店的话，应该如何开通呢？点开我们手机端快手，点击头像和店铺名字这个位置，然后进入到我们的小店详情商品功能管理这一项，点击快分销供货分销功能，立即申请以后，它会提示你功能开通失败或者是成功，如果说失败的话，它会提示你你的失败原因，比如说我现在这个店铺，他目前是个人店铺，个人店铺是不支持快分销使用功能的，所以说我们需要做一些升级才可以进行申请。另外pc 端应该如何开通？我们点击快手小店电脑端的后台，然后在左边侧边栏可以看到分销两个字，点开以后就进入到申请开通页面，点击申请开通推广，就可以根据提示一步一步的进行申请。

　　那么接下来给大家介绍一下我们快分销在使用过程当中都有哪些功能？对于我们商家来说，主要有两个比较重要的功能，第一个是商品推广，第二个是招商活动。首先我们说一下商品的推广功能，商品推广的话主要有五种计划可以去建立。

　　第一项普通计划，我们首先点击普通计划管理的页面，点击左边添加普通计划，然后选择我们需要推广的商品，可以选择一个或者是多个，点击后方有一个添加推广啊，然后就可以给我们的商品去设置佣金率了，佣金率的设置上限是一到五十，必须是整数，设置完成以后，它就会自动的同步到我们的分销商铺里边。

　　另外我们也可以对我们已经生成的一些计划进行关闭开启或者是修改佣金，修改佣金的话只能是在当前这个计划是关闭状态时才可以修改，如果说大家要修改的话，商品也会下架，所以说大家一定要记得修改完及时上架。那么接下来我们设置完这个计划以后，可以在后端有一个编辑带货任务守卡填写我们的产品卖点，商品信息按照我们的商品实际情况填写清楚我们的核心卖点以及包邮情况，发货地情况包括发货时效以及他目前的规格，填写的越清楚越有助于我们的达人进行卖货。另外我们还可以在我们的计划后方有一个设置申样规则，申请样品的规则啊，申请样品的规则有两种，一种是买样后返，一种是零元申样。买样后返一共有三种情况可以供我们选择，我们可以选择一个或者是多个，比如总结算单量，比如我们的直播商品讲解，观看人次，还有我们的带货短视频播放量，这些的话，结合我们的实际情况，你看你是要求他必须得完成多少单，或者是他的直播我们的这个商品的曝光量有多少，或者是我们的商品在他的短视频里曝光量有多少来决定他是不是有资格能拿到我们的样品。另外还有一个零元申样，零元申样的话呃就需要他满足以下三种条件任意一个就可以。比如说我们要求他的销售额必须是近三十日有多少的销售额证明他是有带货能力的，或者是他的购物体验分是必须满足多少以上，证明他对他的货品要求比较高一些。另外还有一个达人的粉丝量级作为一个参考评判标准。然后我们可以在我们的记样管理里面去查看我们的达人申请样品的情况，包括我们的发货情况。

　　然后第二项就是我们的商品定向计划，进入我们的商品定向计划页面，选择一个商品进行添加，设置完以后只有添加过我们普通计划的商品才能创建定向，选择完之后，我们可以根据我们这个达人的情况，比如说我们定向给多少个达人，然后去专门设置他的佣金率，在这个地方可以选择一到九十之间，我们的普通链接上限只能是五十，他这个佣金率的话可以到百分之九十。

　　第三项是店铺定向计划，进入我们的店铺定向计划里边之后，可以选择其中一个定向直接添加店铺推广，或者是我们直接添加新的店铺计划都是可以的，添加完成以后，我们选择我们的达人账号设置佣金率，设置完成以后，当前店铺咱们所有商品的佣金都会按照我们给他设置的店铺定向计划去计算，而且不会再按照之前的普通计划去计算佣金了。第四项是我们的专属计划，我们进入到专属计划页面以后，点击添加专属计划，选择一个没有建立过普通链接的商品，选择完之后点击添加推广。添加完成以后，我们可以给我们的指定达人去设置他的专属佣金，佣金的设置是零到九十啊，并且必须是整数。

　　个性化的设置里面，我们可以根据这个达人的情况，达人的名字给他设置专属推荐，比如说啊张三推荐，他的标题里面在前缀上就可以出现张三推荐这个样式。如果说咱们要给某一个专属的计划配置多个可见的达人的话，可以在我们的专属计划里边点击达人管理后面的详情，点开以后就可以在里边添加更多的达人。另外我们的普通计划可以在我们的商品后方有一个转换为专属计划，如果说这个商品之前已经被一些达人选择过了，那我们选择为专属计划以后，他们之前的分销计划就会被下架，显示已经结束了。

　　那第五项的话是阶梯计划，我们进入到我们的阶梯计划管理的页面，点击添加阶梯佣金，商品的话可以批量化选择最多十个商品去推广设置，在设置的时候我们可以看到啊，在我们的声优门槛里，我们可以选择他必须要达到多少订单量以后，然后我们可以给他再增加更多的附加佣金，比如说他达到卖了一百单产品，我们在原先十五个点的基础上，可以额外再给他三个点，也就是他完成一百单的订单以后，从一百零一单再往后，他的佣金就会以十八个点为计算。

　　我们设置生效达人的时候，也可以根据我们自己的情况，比如说所有的达人，只要你满足这个条件，你都能声优，或者是只针对一部分达人，我们根据他的这个售卖情况，给他做专属的声优。因为有很多达人，他们在前期给咱们去谈很多的价格的时候，机制的时候他会给自己承诺比较多，比如说他会告诉你，我平时的单量就比较多啊，我平时我一次性我都能卖多少多少单，但是实际上可能我们答应了他很好的机制以后，他并不能给我们带出去多少货啊，反而就是影响了我们给其他人去设置一些专属专属佣金专属的机制。

　　那我们这个时候可以根据达人的情况，比如说前期咱们先以普通的机制先给到你，你达到多少量以后，我再根据额外给你的点给你结算。

　　那么接下来给大家讲一下招商活动的功能，我们点开快分销商户端，再找团长这个页面，团长招商里面可以选择找团长和找活动。我们点击找团长以后，可以根据各个的经营类目，包括他们的要求佣金，包括他们近期的销售额和团长等级，去选择我们想要对接的团长。点开团长以后也可以看到他们近期的一些数据，出单的达人啊，推广的商品出单量包括销售额都是可以看得到的。

　　另外我们在找活动里边也可以根据刚才我们选择类目，佣金或者是服务费率等等这些条件，然后去选择适合我们的活动。在活动这个位置，我们可以看到活动时间，包括他的一些营销要求，佣金率必须得大于多少，服务费率必须得大于多少，如果说我们能满足，我们可以直接点击立即报名。点击立即报名以后，就可以在我的报名里面看到我们的招商活动，有普通招商，有专属招商，点击普通招商可以看到我们的活动信息，里面有好几个，我们可以点开我们的活动，查看各个活动的具体详情。另外我们还可以看到我们在设置完分销，合作完达人以后，他的效果如何？点击效果看板，可以看到我们合作的达人，有直播达人，有短视频达人，可以看到他们跟我们合作以后带货的情况。

　　我们点击推广效果，可以看到我们平时在建计划的时候，比如说我们哪一项计划，他的出单效果比较好，他的推广效果比较好。那么以上就是我们课程的内容，感谢大家的观看，我们下次再见！

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