一个成功的快手账号要如何经营？从0到1全链路干货分享

　　我们一起来看一下成功的快手账号是如何做好经营的，让咱们的账号粉丝能够破百万，咱们的单月销售额，甚至单场销售额都能够轻松过百万。那今天，咱们就会从账号的经营链路，账号定位和咱们的直播起号规划，快速的从零到一，一到十，十到一百就是咱们今天要分享的内容。

　　一、账号经营链路

　　1、快手商家私域阵地

　　首先我们来看到快手商家的正确经营链路，咱们的商家是有四条私域阵地，首先是公域流量池，也就是在这个过程当中，通过关注页，发现页，精选页，商业化广告为咱们经营者带来流量增益。

　　在我们的私域平台，会基于粉丝价值，也就是经营者对自由粉丝的服务水平，给咱们优质的经营者进行流量倾斜和运营倾斜。咱们的快手关注页，现在有百分之七十的高渗透率，所以我们可以通过私域进行一个蓄水。

　　最后是咱们的私域主阵地，也就是通过咱们的服务号，商家主页、私信群聊、粉丝团实践高效沟通，定向转化。

　　2、打造“引流-转化”经营链路

　　同时咱们快手上也可以打造一条引流到转化的非常高效的经营链路。商家可以在快手上进行自播赋能，也就是商家自运营自己的商品，通过营造场景做行业运营，通过互动板块做用户运营，通过公益分发做商业化广告的全面推广，也可以做行业货品打包，通过品类分析、卖点种草、产品演示、主题活动试水、新品发布、活动直播爆发，让咱们的产品维持续销。

　　接着是商家可以通过直播冷起进行成长。在冷启期，关注同行，打磨人和场，先涨粉获得自然流量，提升评论和停留时长。在成长期呢，关注货品，判断货品的转化率，销售额，还有货品和主播的话术能否留住用户并成交转化。

　　在我们的成熟期，重点关注粉丝粘性和复购率，让粉丝贡献更多的销售额。

　　最后，就是我们的商家可以定期的做一些活动赋能，研讨产品前沿趋势，比如说前沿技术，配方设计，新消费理念，产品创新，网红工厂，分享前沿趋势都是可以的。

　　3、高复购的粉丝经营方法

　　首先是拉新，通过产品人设做渠道，在公寓完成拉新。接着是留存，通过群聊粉丝团产品或服务进行维系，分析产品结构，结合快手小店的营销工具促进下单。接着是促活，丰富咱们的产品端，针对老粉去发营销券。接着是做转化，福利产品结合咱们的营销券，并且做好人货场的优化。最后，就是通过引入商业化的流量沉淀，转化粉丝标签，也就是我们常说的吸粉。

　　二、明确账号定位

　　1、对标账号选择方法

　　首先我们来看到对标账号的选择方法，我们可以根据人货场，正确的评估自己直播间的流量承接能力，我们可以看到平时在线人数，比如说在二十到五十个人，根据售卖的产品，依托行业热词，选择跟自己品类类似的直播间，把它当做咱们的对标直播间，同时结合第三方的数据平台，根据数据大盘，选择近期黑马、首次上播品牌、自播号、低粉带货号等选项，找到对应的直播间。

　　2、人设定位

　　接着就是非常重要的人设定位，我们的人设做的好，也能够给咱们的账号甚至直播带来更多的自然流。首先是身份定位，公司老板、学生、博士、教授的社会身份，也可以是宝妈、奶爸、爱化妆的奶奶等等家庭身份。当然，如果你的年龄、外貌特征、身高体重非常有特点，可以做个人身份的定位，也可以去选择角色定位。如果说是科班出身，或者有多年的从业经验，我们可以做专业的达人型人设。如果在某一领域常年实战，有丰富经验，可以做经验分享型人设。如果说你是一个买家，经常会买一些好东西通过测评进行分享和推荐，那也可以做种草测评型人设。有了人设之后，我们来看一下产品如何做好定位。

　　3、产品定位

　　我们的产品无非就是一些吃的穿的用的玩的，有了产品之后我们如何去做好定向？

　　我们可以针对农产品做一些助农扶贫，针对一些服装的话，可以做一些穿搭教程，或者是优质低价的产品推荐，针对美妆个护呢，我们可以做一些产品种草或者产品的拔草。最后，就是我们整个故事线的定位，大学生回乡助农村民带货，也可以是小个子穿搭分享，工厂老板直销专业经验分享，剁手族种草拔草的心得，这些也是可以的。

　　最后就是非常重要的直播起号规划。

　　三、直播起号规划

　　1、直播起号链路

　　我们来看到一条完整的直播起号链路，首先你得有品，因为品决定了你整个账号的一个定位，我们做账号无非就是吸引更多的流量，让咱们在这个平台上面持续变现。所以有了品之后，我们就需要找到一个在这个平台上做的好的对标账号。接着准备咱们的直播脚本和短视频脚本，准备开播。

　　开播之后，我们整个团队去做一个复盘，看一下这一场直播数据有哪一些值得去优化的，我们做到一个直播数据的整体优化，最后落实到人头进行一个迭代。

　　2、一阶段（人群测试为主）

　　咱们的直播起号第一阶段，主要是以人群测试为主，我们的运营目标，就是包装咱们的快手号，做涨粉圈，定人群适配，素材分发以及产品测试。所以我的运营计划，第一是快手号需要明确定位，背景素材的垂度文字写好，直播时间和售后以及小店包装。那我的直播间，需要测试直播时段，打造直播间多产品均匀售卖，测试人气款，做产品定性。广告投放呢，适当做一些磁力金牛的预算加粉引流，直播间做转化。测试周期，在七到十五天做全天投放，并且是精准人群的分组，测试现有大盘进行跑量和创新。

　　3、二阶段（优化为主）

　　第二阶段，主要以优化为主，运营目标呢就是初步确定咱们的广告方向，账号装修基本完毕，产品初步定位完成。运营计划拆分来看就是第一素材，会根据第一阶段的数据对素材进行拓展，定单日各类素材量，稳定消耗。

　　那我的选排品也根据第一阶段的结果定人气款、利润款、网红款，打爆品。广告投放做高转化人群和少量测试，新人群测试的周期呢是一个月，做高转化时段的投放，所以在这个阶段找到增量投放模式做搭配。

　　4、三阶段（增量为主）

　　在咱们的第三阶段，主要是以增量为主，运营目标，做广告提量，活动日历，提升咱们品牌的平台曝光。首先，咱们的广告会根据前面两个阶段的投产，多账户多计划提量，做年度目标的达成。活动日历呢，会根据咱们快手的活动日历和其他平台旗舰店的活动做品牌周年庆，制定活动目标呢，针对性的积累新粉，召回老粉，做品牌的平台曝光。活动测试，主要是测试活动承接能力，达人的带货能力，做销售的分析，同时制定活动日历。

　　5、四阶段（规范为主）

　　在第四阶段，就是以规范为主了，因为到了这个阶段，咱们的账号也好，直播也好，整个团队配合也好，都已经达到了稳步前进的状态，所以这个阶段规范化的直播，并且按照节奏完成年度任务。运营计划呢，首先咱们的直播定时间，定日常，主播定活动日历，定直播调性，人群加素材拓展创新。数据需要做到量化，根据前面三个阶段，根据销售差额做活动排期日头的预算规划。所以在这个阶段，我们需要重点盯一下咱们的销售额数据和 roi 投产指标。

　　成功账号，离不开一个好的规划和一个好的团队配合，也希望大家在快手上的生意越做越好。

标签： 快手成功账号 账号经营 账号定位