新手做直播应该如何复盘？从商品到流量的全方面数据分析

　　新手直播应该如何复盘？如果作为主播来讲，我们有四项工作需要复盘，第一点最重要的是商品复盘，第二是节奏复盘，第三个是数据复盘，最后一个是流量复盘。

　　第一个点，商品复盘，对于主播是最重要的一个板块，我们要根据商品的曝光点击率和点击成交率来决定我们需要优化哪个品的塑品话术。对，因为一个职编想要起来，一个职编必须要有爆品，做爆品一定比做人设更好做，我们想要去打爆一个爆品的话，要针对商品数复盘的数据，给某个商品做具体的商点话术，如果这个商品的商品点击率提升上去了，我们再想办法去提升他的促单话术，提升这个点击成交转化率，这时候你这边是不是有个爆品就出来了？如果你这边有了爆品出来，你是不是根据商品复盘的数据来决定你怎么排品？

　　第二个点，商品复盘，爆品的数据就是 ap对吧？对，节奏复盘为什么那么重要？因为你的成交节奏就决定了你的推流节奏，你商品付完的数据决定你的排品，你的排品就决定了你的推流排品也很重要。你一场直播下来，根据你的商品数据，你就知道哪些是我的核心爆品，哪些是我的爆品组合，这是拉千次的，哪些是我的爆品周边去拉人气的，哪些是我要测的新爆品。那你十五分钟一个节奏，十五分钟一个节奏，一个小时无非就是四个节奏，那你把这个节奏搞清了，你这边流量是不是就平稳了。

　　第三个点，就是数据复盘。你的节奏复盘又决定你的流量复盘，你的流量复盘又反馈了你的流量结构。有很多账号就感觉，我付费压制自然流，视频压制自然流，老粉压制自然流。其实没有谁压制谁的吧，他们各个渠道的流量的签字都是独独立结算的。为什么会出现压制的情况，是因为自然流给到你的直播间，你既不转化也不做转粉。

　　第四个点，我们从流量复盘这个板块又转到你的数据复盘了，那你就要看你每天的场关，还有你的转粉，还有你的加团率，他大概达到一个什么样的比例，这个比率过于低的话，他一定拉不起来自然流。

　　所以每场直播这四项复盘非常重要，但是绝大部分的时间我们不是在下播之之后复盘的，是在直播当中，哪个板块哪个数据有问题，场控及时提醒，那这就是一个完整的团队运作。

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