视频号直播话术三大技巧 话术思路框架分析

　　大家好，这里是视频号课堂直播话术不要再死记硬背了，要学会搭建一个逻辑框架，无论是现场如何转品都能完美发挥。想要搭建一条直播话术思路，前举例子分为三个方面。

　　首先是拉新话术，流量是持续进人的，我们的话术不能一条路念到黑，想要留住新人，就要不断的间接性输出你的福利品，勾住部分人群，提高留存。流量是持续性的，所以话术中要经常穿插拉新话术，让不同时间进来的人都能知道你的福利活动。

　　其次是控场，塑品话术就是在不断的塑造产品价值中穿插着互动，将互动数据补满，如果观众没有互动，那就要进行点对点话术以及场控发言，起到羊群效应，再将场面完全控制。的情况再与塑品话术不断的穿插，两者相辅相成。

　　最后就是逼单话术，在产品塑造完并且将人群洗干净后再去放单，此时的人群大多是对你的商品感兴趣了，只带你一声令下便去下单。此时有部分人群看到价格望而却步，但是只要不是客单价非常高的情况下，就可以去逼单了。

　　从预售、库存、福利价、优惠券、过期等等营造紧迫感，同时将以拍互动做一波，提高互动数据的同时又能打造出直播间热卖感，进一步起到逼单促单的作用。

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