视频号7种主流玩法纯干货分享 新人看这一篇就够了

　　从开始进入视频号，经历过视频号的搬运，混剪、无人直播挂车投流、办无人直播、直播 ip、直播打品等等各种周期，所以对视频号有些许了解。那视频号究竟还能不能做，有哪些玩法？今天班门弄斧，系统性给大家讲全讲透，讲明白视频号的今天以及明天。

　　整体而言，现在的视频号确实比抖音竞争要小很多，但是相应的天花板也要低很多，所以当下的视频号很难做规模，却容易做出利润。而整个视频号的主流玩法，其实也要落后抖音很多年，都是抖音历史的再现而已，而这些玩法的终局也将重复抖音的老路。接下来我将对视频号目前主流的一些玩法给大家做一个总结，接下来进入真题。

　　第一、用短视频获取流量。视频报了直播、转化、拆分四个方式。最开始切入视频号的时候，就是用的是纯搬运模式，把抖音的短视频搬运到视频号，视频爆了再去用极其简陋的场景直播转化。而随着对手的增加，竞争加剧，这种搬运混剪短视频的模式起号变得越来越难，处罚也越来越来越严。但是通过短视频获取流量，直播间转化的模式经过迭代，现在依然存在。

　　1、混剪视频。搬运混剪依然存在，只是需要去挑选一些蓝海冷门的产品和素材了，在创作上也需要更加精细化的剪辑，才能通过平台查重审核。现在这种模式依然有人在做，也依然有人能赚到钱，但是主要是集中于一些小类目小产品，天花板有限，而一些大类墓地搬运混剪则是面临不断废号的状况，并不是账号被封号，而是被限流了，没有流量。

　　2、真人口播加混剪素材。这是视频号当下比较火的一种模式，其实也都是走的抖音的老路。抖音之前也有一种短视频模式，不需要样品，不需要复杂的场景拍摄，剪辑也都很简单，一镜到底，只需要真人口播文案即可，或者在原创口播视频基础上搭配一些混剪的产品素材。伴随着纯搬运混剪的稽查变延，那些并不具备优质原创短视频内容能力的商家，就开始注意到这种低成本低门槛的短视频创作模式，而又因为视频号内容确实并不丰富，所以和当年抖音一样，这类视频依然有一定的生存空间。

　　这类短视频的内容并不算优质，达人表现力也并不强，能够报的核心一般都是那种夸张型文案，说难听点有点智商税的味道，有些视频甚至我都觉得算骗的地步了。也是因为如此，平台对这类账号处罚很快，账号一般也就活几天。当然，也有符合平台规则的脚本，那就需要真正打磨内容质量，从达人本身、场景、脚本各方面细节去优化了，这就需要一定专业的团队了。

　　3、 ip 切片。干的依然是混剪的活，不过是可以得到平台认可的混剪形式，诸如小杨哥切片、郝邵文的切片，把一些爆款ip 的直播素材或者短视频素材进行二次创作，然后发布至视频号平台，如果视频爆了，系统会弹出人脸识别系统，要求视频里人物的资料审核，否则就会被判定违规，进而限流。但是如果有 ip 授权，拿到认证资料就可以通过审核。

　　所以 ip 切片的核心，第一是要 ip 本人的授权，第二就是剪辑要精细化，避免同质化。这个模式是可以长期做的，但是要想能赚到钱，还是需要有一些优质的 ip资源。太大的 ip能够拿到授权，比如小杨哥的，但是剪辑的人很多很多，要想脱颖而出，对你的内容能力要求很高，或者是你的组织能力很强，能够组织很多人来剪辑，否则很难起号。而太小的 ip本身就没啥量，内容不算特别优质，你怎么剪都没用。

　　4、原创素材。真的靠选品脚本拍剪本身做出优质的短视频素材，然后围绕这个爆款脚本反复拍摄，把这个产品，这个素材的流量做到极致。这个模式就不用太多介绍了，回到内容电商最基础的东西了，团队本身的运营能力。

　　第二，短视频挂车投流。这种打法需要的是一些有一定电商经验，团队壁垒，一般小卖家不用尝试。

　　第三、微信豆。直播打品你会在视频号、直播广场发现许多那种场景简陋，主播普通话术简单，产品单一，整场直播就是主播在那做播，一直循环产品话术的直播间。这类直播间就是靠微信豆付费打品的直播间，这种直播间在抖音想要生存是很难的，但是在视频号还是有一席之地，它的核心就是产品，整个运营动作的核心就是用最低成本最高效率测出爆款产品。这种模式相较于搬运混剪短视频，口播短视频难度要大一些，但相较于传统直播间难度依然算很小很小的。就算是一个人也是可以做这种项目的，不用拍短视频，就是直接微信豆付费投放直投直播间一旦 roi 能持平或者略微盈利，那么就可以围绕这个产品对话数，主播做优化，然后微信豆统统拉满。

　　第四、自然流直播 ip。完全没有短视频，不依靠短视频流量或者只有小部分短视频流量，直播间流量结构也是纯免费流或者微付费。这类直播间一般卖的产品都就比较多元化了，而且直播间的打造也比较优质，场景是精心打造，主播的个人形象是经过设计的，主播个人的观众缘极强，表达能力极强，从而获得用户信任，成交用户。

　　这类直播间的核心就是主播本人，所以这类打法我们称之为 ip 打法。这类打法的门槛比较高，主播是需要在培养中筛选的，这就需要有一定的团队和流程来承接主播，筛选主播也是有时间的，这就把试错成本给大大提高了。但是相应的，这种打法的门槛高了，那么壁垒也就更高了，同行很难模仿，直播间的生命周期也更长。

　　第五、付费流直播 ip。相较于刚刚的自然流直播 ip，这类直播间也很侧重主播的筛选，主播个人能力要求极强，但是这类直播间的主要流量结构则是依靠付费，还需要搭配复播、场控等，并且还需要具备打造优质短视频素材的能力。这类直播间的难度极大，试错成本极高，对团队要求极高，从资金实力、供应链能力、内容能力到投放能力，这些都是需要时间也需要交学费去成长的，不适合小团队尝试。对于完全没有经验的团队来说，先准备一百万的试错成本是非常正常的事情。

　　第六、人设 ip。这是最香的打法，也是门槛最高的打法，对达人要求极高，对内容能力要求极高，那就是人设 ip。不管是垂类 ip还是泛生活的剧情类 ip，核心呢都是通过优质的短视频内容来打造一个鲜活的人设，取得粉丝信任，然后再依靠直播间来做转化。这类打法靠钱是砸不出来的，需要一个真正懂内容，有内容基因的团队，在遇到一个有观众缘、表现力极强，还具备卖货能力的达人，一旦孵化出来一个这种 ip，生命周期极长，利润率极高。

　　第七、视频号小店。随着视频号的不断发展，入驻的商家越来越多，视频号小店后端的竞争进入白刃战阶段，拼的就是谁的供应链更有优势，谁的成本更有优势。人家给达人的佣金比你更高，还可以赚钱，你如果去跟纳，就只能保本或者微亏。而除了基本的供应链优势以外，人家更是在商务团队、客服团队、服务团队的全方位秒杀，所以那些还在苟延残喘的小卖家，尤其是那些无货源卖家，听我一句劝，佛系运营，直到完全没有利润的那天就解散，赶紧寻找第二增长曲线吧，卡搜索也好，卡排名也好，联系达人也好，在绝对的实力面前，都没有啥意义了。

　　第八、总结视频号的发展。就是抖音历史的重演，抖音的今天就是视频号的明天，做后端的最终还是要回归到供应链上去，做前端的还是要回归到内容上面去。不管是短视频还是直播间，留给我们普通人打游戏的机会越来越少，所以对于没有资金没有实力的小商家小团队来说，仍然可以乘着红利还未完全褪去，可以去做一些搬运、混检、微信都直播、打拼等模式，但是在打游击的同时，应时刻谨记广积粮，高筑强，把赚来的利润花在团队升级、内容升级的刀刃上，做好迎接市场进入充分竞争那一天的到来。

　　好啦，今天就分享到这里，希望可以帮助到你，我们下期再见！

标签： 人设ip 微信豆 混剪视频 视频号玩法