抖音图文带货怎么做？如何选择赛道和选品？
分类：账号运营 发布时间：2024-08-14
抖音图文带货怎么做？三四张图片配上一段 bgm，一个几千粉丝账号竟然可以做到近百万销售，为什么别人的图文带货这么简单，但是你就做不起来呢？有些伙伴入局了几个月，发了几百条图文，质量也还不错，但是就是没有播放，也不出单。
今天我通过三节课的教程，选择赛道、爆款选品、内容制作和流量玩法，从零到一，毫无目击的手把手教你做好图文带货。这三节课程你仔细学习的话，能够帮你省掉大极限的课程费，跟着我的教程去操作，你一定可以拿到不错的结果。那咱们现在就开始吧！
第一节：怎么选择赛道和爆款产品？为什么你的图片做的很用心，也很有质感，但就是没播放？就是其实是你的赛道选错了，并不是所有的赛道和产品都适合做图文带货的，比如百货类，要想让用户买你的这款产品，那你得向他展示什么？
无非就是产品的实用性、功能性和使用方法，但这却是图变无，是需要场景演示的。像你卖这款抹布，它自带具有效果，不用清洁剂，不用洗洁精就能够把碗洗干净，十几秒的视频拍出来，展示到位了，但你说用图片怎么展示呢？在图片上加几个字，说这一款毛巾洗碗不用洗洁精，谁会相信呢？所以像这类产品是做不了图文带货的。
另外还有玩具、汽车、居家用品、智能产品，这些品类是无法通过图片向用户展示他的卖点，拿来去做图文带货的，那肯定是拿不到结果的，那图文带货应该怎么做呢？
第一步：确定赛道。优秀的赛道有三个特点颜值高、展示直观、有代入感。一定要优先选择颜值高的使用方法，以及效果比较直观，第一眼就能吸引用户眼球，有代入感的产品。经过我们团队测试啊，有两个是比较推荐大家去做的，一个是美食，另外一个就是女装。美食很好理解，通过一些特写的图片，一看就有食欲，比如这些，即使是静止的画面，也有很强的视觉冲击力。女装的难度要高一些，需要有一定的审美。不过如果你图片做的很好看，也能让用户有代入感。用户一看，哎，这套服装穿到自己的身上是不是也这么好看？
另外还有像彩妆、养生和图书这些赛道都是比较不错的，可以根据自己的实际情况去选择赛道。
第二步：选品，非常肯定的是，图文带货爆不爆单，百分之九十取决于选品。很多新手在学名的时候都会进入一个误区，就是一味的去追求大爆款。参照那种已经出了几十万单的账号，他们卖什么就跟着卖什么，这种方法其实是不对的。比如这个账号今天卖萝卜刀爆了上万单，然后大批账号跟风去卖这个萝卜刀，这么几千个号都去发这一个品，你觉得你还能在这个品上面赚到钱吗？就好像一条街上开十几家烤鸭店，你还非要进去再开一家，这竞争太大了。
我们选品的核心就是要跳出常规的选品逻辑，一味的去追求大爆款，给大家几个寻觅的方法。
第一个方法，搜索抖音热点宝，点击图文，输入我们要做的赛道，这些就是近期的爆款。图文主要看两个数据，一个是评论视频，分析用户重点关注哪些元素，我们去做的时候把重点突出来。另外一个就是观众画像，查看是否与自己的账号一致。
第二个方法，进入商品橱窗，点击选品广场，进入精选联盟，这里的图文热卖就是图文带货比较好的爆款。选择你做的赛道，可以选一些高佣热门产品，有重点要记一下，不要只卖低价低端的产品，因为外面的培训机构会把价格低几块十几块的品推给自己的学员，培训机构都是同样的选品逻辑，所以我们要避开低价，避开培训机构和新收小费的选品逻辑，在选品的时候尽量往中高端一些，单价高一点的。
总结一下，选品的核心就是借助抖音的官方工具，从红海里找蓝海，再从蓝海里找精品，然后避开小白和培训机构的选品逻辑。只要做到这些，你就成功了百分之七十以上了。赛道和选品的这一块我已经讲清楚了，接下来的两集我会详细的讲爆款图文的制作方法，快速起号，以及怎么样把流量做起来。
