新手开直播话术要怎么说？如何强化痛点话术提升转化？

　　新手开直播话术该咋说？通过对直播间话术进行调整，我们可以提升：商品曝光量、商品点击率、点击支付率、营造直播间氛围感、提升商品价值感、树立品牌性。

　　举例：内衣话术合集

　　内衣话术基础玩法：针对基础商家

　　.本篇为高光帧话术的番外篇内容，案例选取飞瓜数据2021年3月份，内衣行业TOP6的直播间

　　.挑选出各直播间卖的比较好的产品进行视频学习、话术拆解和技巧分析

　　.建议内衣客户直接学习话术套路和方式，快速成长

　　某无尺码内衣TOP商家话术特点

　　.喜欢自问自答，通过问题抛出，来激发用户思考和互动，引出产品卖点；

　　.自家款式对比，圈定不同用户需求，达到更精准下单；

　　.沉稳自信表达，主播不是叫卖式售卖，而是把节奏把控稳稳，让人听得进去。

　　话术高阶玩法：针对进阶商家

　　当直播间基础的话术承接做好以后，我们不应该重点局限于话术结构与优秀案例。而是要进阶于对话术的运用与理解。

　　商家们都更注重当下流行的话术套路及审核规则，但其实话术的文案逻辑及消费心理才是最关键的。

　　案例：痛点明确→扩写法

　　卖点话术上，最常见的问题就是话术过于平淡，内衣商家常用简单一句话概括痛点，例如：“夏天透气不闷汗”、“90-140斤都能穿”。对于用户来说，这种描述太常见了。缺乏针对性、没有差异化。

　　那我们如何强化痛点话术？——扩写法

　　核心就是明确产品卖点之后，围绕针对用户、使用场景、使用问题、产品效果四个方面，扩写我们的话术。

　　话术结构具体内容

　　开头引入：

　　.提问技巧：

　　现在有多少想要单件福利的？

　　说主播哎呀，我那个第一次来，我想先来一件尝试一下的

　　卖点介绍：

　　.先贬后扬：

　　并不是说7号有多么多么好看，美的惊为天人，没有

　　它是不挑人 小到你刚刚发育 大到你做了奶奶姥姥

　　全年龄段可穿

　　价格介绍

　　.福利诱惑：

　　所有扣了7的宝宝 人手一个29米的洗衣袋

　　左上角点好关注领好优惠券了

　　催单

　　.产品对比：

　　这是7号链接，然后想要8号链接的

　　唯一的区别就是肩带踹出来之后它下面是固定的

　　它跟7号唯一的区别，想拍哪个拍哪个

　　举例来说，我们先正常一句话总结卖点痛点：

　　这款半裙我们给大家用的是高端品牌才会用到的，被业界称作行走的空调的三醋酸，天然植物纤维，自带凉爽感，让大家炎炎夏日都可以清凉舒适～

　　再用扩写法，强化痛点话术信服力：

　　以上是开直播话术技巧分享，希望对你有所帮助。

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