视频号带货新玩法：怎么快速获取直播流量？快速变现转化

　　正儿八经的一个热门带货玩法，现在属于风口期。现在视频号带货，直播带货以及投入的玩法迅速的大火了起来，很多不明真相的伙伴很容易在里面被坑。

　　但是，我们不能够否决说这个玩法他不能玩，或者说这个玩法就是割韭菜的，他确实有这个现象啊，视频号大火的背后，有两群人啊，一群是借势割韭菜，这个什么行业什么项目都有，第二种是真实的玩家确实在里面大赚，我希望大家做后者能够把这个事给玩透。

　　为什么？要死不活的视频号在这段时间突然如此的推到了风口浪尖啊，为什么突然就火起来了呢？这个在于它的流量算法有了新的调整，原来它的流量，是往机构这块去倾斜的啊，在之前的话呢，mcn 机构占百分之四十的流量倾斜，头部占百分之四十，剩下的百分之二十的话分给一些散户。

　　所以你会发现，以前你运营视频号，你的内容甭管怎么优质，你怎么发的好像没用，你怎么发的好像自己跟自己玩对吧，都是那几个亲戚朋友，那几个好友来看你的内容，就三五个播放十来个，百八十个，不存在爆不爆的问题，偶尔有一个哎收到了通知，说把你的内容推上了前排，然后会有一些小爆的播放，但是只是偶尔，这是在以前的一个状态，我们都说这个市面上他是有这个公寓倾向的，但是以前他的公寓的设计面是很薄很薄很薄的，但是现在不一样了，现在就是因为让很多的散户吃到了甜头，它的整体的流量是向个体做了倾斜，现在的整个流量占比，mcn 机构大概占百分之二十，头部大概占百分之二十啊，一些散户个体占了百分之六十，所以给了很多的个体希望啊，觉得说，以前我发了个没什么流量，我以前直播也没什么流量，就那三五个好友在那看，现在不一样了，现在我直播间一拉，很容易就起来了，现在我视频一发，播放量很不错啊，很容易渗透到了公寓这个大流量池里面，这就是整体的现状发生的改变。

　　当然这整个数据它是不精准的啊，是我作为运营者我所收到的数据反馈，然后我做了数据分析之后呈现出来的很有可能这个不是百分之二十或者更多又或者更少，大家不要纠结这个啊，我相信肯定是有杠精会在评论区里面拿这个事来杠我，那我们既然知道了他的整个流量算法由来调整，我们怎么去获得这个流量呢？

　　其实从这三个板块去渗透啊。

　　第一个，转化率。不管你是视频挂了个小黄车带货，还是说你是通过直播来带货的，你的转化率是一定提起来的，因为在平台的眼里，他是这么认为的，我给了你流量，你就要把他变成钱，并且要有这个变成钱的能力，如果你没有，他凭啥要给你流量，对吧？把这个事始终放在第一位来思考，你发现这个事其实没那么难。

　　第二个，裂变。裂变最主要就是有多少人愿意为你传播这个直播间，特别是那些 ql就占了很大的优势，比如说前段时间张无奇做了个矩阵，人家本身就有私欲，又能够影响很多人为他去转发，为他去裂变，所以这个是特别大的一个优势，裂变也要把他放在这个选项里面，你可以通过一些啊流量款来作为福利，然后引导你的直播间的观众为你做裂变，把这个权重给他拉起来。

　　第三个，内容的质量，这个就不用多说了吧，内容质量就是你不要太粗制滥造，什么各种清晰，乱七八糟的，整个视觉体验卡的要死，我相信只要在这个行业里面都不可能会做的粗制滥造，但是有的新手朋友可能进来确实做的一团糟，来说为什么我没有流量，直播也没有啊，这个比较就是坑人的呃，玩法这块呃，接下来就是我们要去实操去落地的一个东西了，视频的玩法和直播玩法呢，都不太一样啊，视频玩法大多还是倾向于这个混剪类，而且这个混剪是其中一种，还有很多的玩家里面有各种各样的玩法，但是现在主流的混剪玩法特别特别不错。

　　混剪方法怎么剪呢？在抖音里面找一些热门的内容混剪进去，注意，每一个内容都是要主题的啊，比如说这两个视频是带货卖书的对吧，他是关于上台演讲了，怎么说呢，对吧，他从这个一些素材，你看这个美女是吧，整个形象非常好，然后上台演讲，非常自信哎，这个内容就可以直接作为素材。混剪这块我们在2019年的时候在抖音里面做书单块，玩的很疯。

　　当时我们的这个素材从哪来呢？从那个某宝他们的主页视频里面过来的，然后婚介大批量的做，一个员工做三十个号，一个城市的员工做五十个号，就这么往前面走。对，有点野蛮啊，这我说太细了，待会这个视频发不出去。那然后你看这个樊登就不用多说了吧，樊登的话推了很多的书，然后也是通过这种混剪把这个内容就做出来了。引导一个小黄车下面的商品去购买，这个是混剪的玩法。如果你是比高的铁粉啊，相信我一句话，现在你就这么玩，号给他不足，现在就有了用户软件来去带，选择一个平的一个类目，比如说书单，你去充，一定是有结果的。其他的什么杠精，喷子咱不管他啊，无所谓，他爱看就看，不看拉倒。这个直播这个玩法又是另外一套了啊，一个是视频带货的玩法，另一个是直播的玩法。

　　直播这块的话，首先亏钱流的打法，什么叫亏钱流？就是你不要冲着说，一开始你就要去在里面赚多少钱的，不是的，你要把你的直播间拉起来，首先你就冲着亏钱去，比如说卖书对吧，一块九毛九卖什么书，很明显就是亏了嘛。是现在这个野蛮社的打法太野蛮，太野蛮了，上来就是超低价，以亏本去冲。

　　前期只要把这个群众拉起来了，接下来，人数上来之后开始放利润款，你整个直播间只要一开播，都会有很多人进来了，这是平台给你的。群众还记得我刚刚所说的那个点吗？就是你的转化率得提上来，平台给了你流量，你得出钱，你得要有整个转化，否则的话，他凭啥给你流量？所以说这种亏钱流的方法就是盯准了这个维度打。比如说我前两天一哥们卖多肉，他去直播间一个星期就把他起出来，直播间随时在线几百人，他怎么玩？没有别的什么套路，没有别的乱七八糟的什么技巧，就是亏本，那个多肉九块九四盘，成本价都不够，但是人家就这么大，大七天，直播间流量全部拉起来，接下来才是上利润款，这个玩法大家参考一下，很有搞头，现在这个视频号这批玩家玩的太疯了，就这么搞了。

　　然后第三种是这个投产牛的玩法，投产的话其实就是算一个rom嘛，这个大概的去了解一下这个市场投产流我没玩，我也没测，但是我发现很多人做的很容易达到了一比五以上的投产，这个是非常夸张的数据，大多数人玩这个抖音就是一比二一比三，好的品的话能够达到一比七八这样子，那都是很少见的，一比七八那都猛砸钱的去投了，视频号大多数人只要在里面做了优化之后很容易达到一比五，这个很持平的，你到时候你不要选那个垃圾品，上来就这个投产，拉不起来你还说我骗你，这个你要注意，很持平的，找到一个好的品之后，你发现投产特别好拉，就直接拉起来了。

　　为什么视频号最近那么火？刚刚我说了个算法是一方面啊，另外就是视频号他有一个淘系和抖音系都没有触达的群体，三十五到六十的阿姨群体，这个群体有一部分他们是不玩抖音的，他们也跟淘系没有太多的交集，甚至连拼夕夕都没有太多的交集，这个群体是还未触达的购买群体。你可以想一下你周边的人嘛，比如说你，你们村头的，你的哪个亲戚，哪个阿姨，三十五到六十这个阶段的，他们没在抖音上下过单是很正常的对吧，他们没在淘气的产品上面下过单也很正常的对吧？但是他们看视频号哎，你会发现这个群体是空白的，视频号真正的发力点就在这个群体上面。

　　记住好我今天说的这句话，这就是你要接下来进入主打的一个核心群体，把这个群体拿下来，这才是真正的什么风口。当然我是很排斥什么风格弘历这种听起来像割韭菜的一个说法，但是确实这样子。

　　好了，我们今天就讲到这，我们在下期再见吧！

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