小红书做视频带货如何选品？分享三种爆款选品方法

　　做小红书电商，好的产品才是爆款本身。大家好，今天给大家带来小红书电商的第二课选品方法篇。

　　都知道小红书目标用户以女性为主，他们会关注美妆、护肤、穿搭、减肥、运动、发型健身、个人护理这几大类方向。他们的诉求啊也很清晰，就是我要变美变好看，我要变得更精致，我要变得更优秀。所以针对用户的特点，衍生出来了三种在小红书上特别容易卖爆的产品。

　　第一种，有颜值的产品，例如手链、发卡、衣服、包包等。这类产品最大的卖点就是本身的颜值，用户购买的时候更关注它好不好看，只要你能选到用户喜欢的款式啊，只拍个产品照片照样也能出单。

　　比如这个发卡，就是今年夏天卖的比较火的一款头饰，最开始上架的时候卖十九块九，成本也就四块钱，几张图片就赚了恐怖的二十个 w。为什么他随手一拍就爆了？为什么你都做了精美的视频了都没有爆？这时候大家就要思考一个问题了，那同样的发卡，我换个颜色是否还能爆呢？同样的拍摄场景，我换个款式是否也可以爆呀？想清楚这个问题，你就知道做颜值类的产品重点应该放在哪里了。

　　第二种，有用的产品就是有明确用途的产品，比如提臀裤可以提臀，暖宫贴可以缓解月经痛，跳绳可以瘦身，轻脂可以减肥这些可以让女生变美变精致的有用产品，出单转化率啊一般都不低。

　　这种强需求的产品，我们就要围绕着使用体验、使用方法、使用效果去写笔记了。例如搞粉底液的，从来没跟你说我这个粉底液特别好看，他更多的是跟你说你这个肤色适合什么色号，你是干皮用这个不卡粉，你的痘印用这个遮瑕度特别好。这就是不同的产品类型，代表你选品的时候偏重点也是不一样的。所以围绕女生变美啊，是有很多有用的东西可以提供给她的。像这种吹风机的笔记做的就很好，文字卖点、图片卖点、高题卖点都写的不错，我们拿来二次加工，很大几率是可以再次爆单的。

　　第三种，有便宜占的产品。有便宜占是指可以用低于用户预期的价格买到用户想要的产品。比如这个口红平时卖二百九十九，但你说今天店就要关了，九十九给你，还保证正品，这叫有便宜占。所以说啊，如果你的产品有便宜占，能促进一把有颜和有用的产品卖的更好。

　　好了，知道了小红书的用户需求，我们就可以来选品了。选品需要经历这三个阶段，才能知道是不是一个真正的好产品。

　　第一步，叫选品，就是根据上面我们讲的选品思路，初步选定一些产品成为我们的代商家产品。

　　第二步，叫看品，把这些带上架的产品去小红书看实际的销售情况。

　　第三步，叫测品，商家到我们的店铺写笔记售卖，根据数据情况看这个品值不值得长期买，应该用什么样的方式卖。

　　其实啊，很多小白在选品阶段遇到的第一个问题就是下不定决心具体做哪个品，总觉得这个品好，那个品也好，要么就是这个品还不够优秀，那个品也不够优秀，就一直拖，导致落地效果很差。

　　这里我想跟大家说的是，选不对了就再选，本身我们做的就是小红书无货源模式，又不需要囤货，这个品选错了换一个就好了。所以说啊，没有选出来完美的品，只有测出来还不错的品。先开始干，脑子里牢牢记住一句话先完成，再完美，先开始，再优化，不用去纠结。

　　以上就是做小红书无货源的第二课选品方法，不过还有很多实操经验没办法一次性讲清楚，需要大家一一尝试。

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