小红书直播3+3经营方法：如何获取直播间流量和提升转化？

　　大家好，今天给大家解读小红书直播的3+3经营方法，尽量我用浅显的语言和大家讲一下。

　　什么是3+3，为什么是3+3，以及我们在直播中如何实操的问题。首先什么是3+3呢？就是三个直播入口和三个直播技巧，第一个三解决大家直播没流量的问题，第二个三解决大家直播没成交的问题。第三个直播入口分别是哪三个呢？呼吸灯，直播卡和群聊。

　　呼吸灯是啥？就是咱们开播之后头像会自动有一个红圈圈，那这个红圈圈我们就叫做它呼吸灯，这是我们直播间重要路口之一，如果你想从呼吸灯入口获取更多流量，那么就要多发笔记，记住一定程度上呼吸灯流量和你发笔记的数量质量成正比，如果你坚持日更且有爆款笔记，那你的呼吸灯就会给你直播间带来更多流量。那

　　直播卡又是什么呢？简单理解就是我们的直播间封面图，直播封面图越优质，直播间的进入率也就是曝光进入率就会越高。所以如果想要吸引更多人进入到直播间，咱们一定要在直播封面图上下功夫。双店铺物流展现形式会对我们的直播封面有更高的要求，而且因为封面图一般来说会优先展示给我们的账号粉丝，因此我们的直播封面既要好看，又要让你的粉丝一眼能认出你，吸引他们进入。有精准的粉丝进入，可以显著的提升进播率。

　　三个直播入口小红书群聊你的群聊人数越多，越活跃，你就越容易从你的群聊里打开你的流量入口。所以如果你还没有自己的群聊，去建一个，进完之后呢，通过账号主页显示、直播间入群演示以及笔记组件添加的方式去拉新。并且，咱们多在群聊里发言，和粉丝互动，让他们真的成为你的潜在直播间流量，这样的流量越多，你才有可能拿到更好的初始数据，平台才有更多的可能为你推荐更多流量。呼吸灯、直播卡和群聊构成了小红书电波三个直播入口。

　　三个直播技巧又是围绕哪三个关键指标呢？直播间观播时长、直播间互动和直播间商品转化。首先，如何提升我们直播间的观播时长？简单来讲就是让你的直播内容有意思，让你的直播用户有期待。怎么有意思呢？可以通过场景美、产品美让用户觉得有意思。我们有期待呢，通过营销活动叠加增加用户期待，比如红包抽奖、秒杀活动等等。

　　总之，通过这两个维度，先把用户留在直播间，其次是直播间互动。小红书直播互动行为包括评论区互动和转粉。一般来说，提升直播互动的两大法宝就是营销工具和主播话术。如果咱们直播间互动低，那么我们可以通过主播话术引导加营销工具的叠加使用，来刺激用户的关注和评论。

　　比如今天主播身上穿的这件是咱购物车三号链接，想听主播介绍三号的，可以在公屏区和主播扣个三，来看大家想不想听，不想听的我们过款好不好，一会还有三号的福利给到大家，想要的扣个三参与我们的活动。总之，主播互动话术要贯穿整场直播，无论是开播时，还是奖款中，还是促单环节，都需要互动话术引导，加上营销工具来提升用户的互动。

　　最后是直播商品转化，这里要注意啊，小红书考核直播间转化数据的核心指标有两个直播支付金额、核心非粉转化率。如何提升直播商品转化呢？排品有逻辑、谈卡有讲解以及新人为主导。所谓排品有逻辑，就是要对直播间售卖商品的讲解次序和时长有安排。一般来说，热卖品会在正常直播中讲解的时间最长，弹卡有讲解就是中控需要在主播讲解对应产品时，配合卡片弹窗来引导用户的商品点击。

　　最后新人为主导，因为新粉非粉转化是非常重要的，小红书直播转化指标之一，如何提高收购率也会非常重要。那么在直播间多多利用新闻卷以及多和用户互动就显得尤为重要。

　　总结来说，小红书直播3+3，就是充分利用三个直播入口路径来盘活直播间流量以及提升直播间三个考核指标来促进直播间转化。

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