直播产品卖点该如何写？及如何找到用户的利益点？

　　直播产品卖点该如何写？如果你从事电商行业，我希望你停下那颗浮躁的心，把视频看完，对你帮助很大。

　　很多人写产品卖点完全没有头绪，只知道强调我的产品非常适合你，我的品牌怎么怎么牛气，不使用这个产品你会遗憾终身等等，反正就是告诉别人相信我，我的产品肯定适合你，你值得拥有。

　　但当用户问起产品好在哪，你却说不出个所以然，因为你的卖点不够聚焦，也不清晰。卖点文案首先有两个问题需要解决，一个是产品利益，你可以理解为产品的卖点，他是站在产品角度去说的，就是能给用户提供的利益点，比如笔记本特别薄，汽车后排空间很大。

　　另一个是用户利益，你可以理解为产品的买点，买点是基于上面的卖点来，但他是站在用户利益角度说的，你的产品利益能为他们转化成怎样的实际价值，能解决哪些实际问题。比如笔记本特别薄，用户买点就是便于出行携带，汽车后排空间很大，买点就是可以全家人一起出游。往往产品利益加用户利益就是一条不错的卖点文案原型了。

　　举个例子，比如你要给别人推荐一个体重秤，你就可以这样问自己为什么要选择这个体重秤？因为它测体重很精准。凭什么说它测体重就很精准？因为它使用了高精度传感器，并且选择了坚固、韧性好的锰钢作为传感器的回弹材料，经过严格的生产工艺，打造出高精度g 字型传感器。然后呢？与我何干？你可以看到自己的体重精确到一百克。然后，无论是在你跑步、健身房训练，还是逛街散步，甚至喝杯水，都可以记录变化。所以我们看到小米体重秤的广告文案是这样的。

　　我们再来举一个例子，你要给年轻人推荐一款便携式榨汁杯，你可以继续这样来问自己，为什么要选择这一款便携式榨汁杯？因为它有大容量充电电池。为什么这个电池就是大容量呢？因为它用的是一千四百毫安时增压动力锂电池。凭什么说用这个增压电池就是大容量？那当然，因为它在满电状态可以快速榨出十杯果汁，而且长效续航，适合多种充电方式，随时都能充电。然后呢？与我何干？你可以随身携带，随时榨出新鲜果饮。然后呢？既有逼格，又能随时享受健康生活。我之前在网易严选上看到一个英国摩飞便携式榨汁杯，广告，文案就是这样。

　　我们总结一下，其实就是三句话。

　　第一问：为什么要选？这是引出产品利益点。你的产品在功能特征、生产工艺、效果上的优势具体体现在哪些点？把最靠谱、最拿手的列出来。

　　第二问：凭什么说？这是寻找产品利益的支撑点。这些说出来的产品利益有什么依据？是空口说白话，还是有佐证的素材？

　　第三问：然后呢？与我何干？这是挖掘出用户核心利益，每一个点能帮用户创造什么价值，带来什么切身利益，解决哪些实际需求，满足什么样的精神享受。

　　一定要记住，你要不断重复的去问自己，且这每一问都可以一问再问，直到问出相对满意的答案。现在你学会了吗？

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