新手开直播话术分析：4个话术框架套路

　　直播间话术的本质，就是框架，你只要理解了框架套路，任何产品都能成功。话术的框架其实就是这四点！

　　第一个，痛点话术，用户害怕什么你就说什么。比如说你是一个卖甜食的，来，在直播间的小妹们是不是心情不好的时候总喜欢吃点甜食，或者说本身就喜欢吃甜食，但是老担心吃了甜食以后肚子上会长肉肉的，夏天穿不了小裙子，穿不了小短裤的是不是？那他们怕什么你就说什么。

　　第二个，卖点话术，用你的卖点去解决他的痛点，他关心什么你就说什么。来，直播间姐妹，我跟你们讲，咱们家这款产品，他是用木糖醇代替白砂糖的，做的是一个低卡低脂零糖的，你可以放心吃。

　　第三个，信任话术，这个时候，他会担心，你这个产品好不好对不对，他担心什么你就说什么来。姐妹，不是我说，你看咱们家这个好评，你直接刷，你都刷不到底的，不是我王婆卖瓜自卖自夸，咱们直播间吃过的都说好，而且很多用户咱们都是来回购的，你放心拍。

　　第四个，提档话术，他们在纠结什么的时候，你就说什么，别让他们纠结啊，我今天不能放单放多啊，因为毕竟你知道咱们这个是木糖纯做的，又是低卡低糖零脂，非常不好去做的，我今天在直播间只能去放五十单。那么喜欢吃甜食又怕长胖的宝子们直接去拍，拍完回来跟我讲啊。

　　来，就是这么四个框架，你去套用用起来，直播间随便起好不好！

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