抖音账号流量运营逻辑：先涨粉还是先做内容？

　　粉丝量根本不重要，为什么你们在抖音上做了很多的流量和粉丝，但是变现效果还是很差？就是因为你们从一开始就搞错了一个逻辑。

　　做抖音从来就不是先涨粉，把粉丝囤积起来，然后去收割粉丝，而是基于你的产品或者业务生产出来的内容，内容获得了流量之后，立马去转化和变现。

　　你做内容获得流量的目的不是为了涨粉，是为了快速把产品卖出去。只有新手才先涨粉后变现，高手都是边变现边涨粉，因为粉丝不是目的，粉丝只是流量的副产品而已。

　　第一点，就是一定要梳理出你精准的目标用户画像。比方说你是做减肥或者做减脂的，你不能说我的目标群体就是想减肥的人或者想减脂的人。这样的人群定位太泛太大了，人群一大，你的需求痛点就会模糊，用户就会没办法对号入座，自己就是需要你产品的那个人。你得先去解决一个细分人群的需求和问题。比方说你只解决产后妈妈如何快速恢复身材的问题，那你的目标人群就是三十到四十岁的这个区间的产后妈妈。

　　你的目标用户群体越精准，你的喊话人群就越精准，那你在做账号运营的时候，打的内容标签就越精准，这样你的变现效率其实是越高的，流量也是更好做的。其实我们做 ip 啊，都有三个问题要解决，叫做卖什么，卖给谁和怎么卖。

　　用户画像解决的就是卖给谁的问题，就拿我自己来说，我现在用户画像就越来越精准了，比方说像我之前的粉丝和学员里面，有一些是做短视频带货或者说影视剪辑的，但是一段时间下来，我发现他们的执行力很差，并且效率也是很差的，因为他们压根就没有自己的行业和变现的产品，只想着说把流量和粉丝做起来，看看能不能变现，而实际上绝大多数人都是很难做到大粉丝和大流量的，那这一类人其实他就不是我的用户群体，因为我的优势其实是在于很短的时间内指导学员把符合他目标用户的精准流量做起来。

　　那你的精准流量起来了之后，如果没有产品去承接，去嫁接，那你卖什么呢？所以对于很多有自己行业产品的用户，可能几百粉丝，几百几千的流量，他就能够立马变现，因为用户找他买单，看的是他的视频内容，不是看这个人的点赞量有多少，粉丝量有多少。所以现在我想打的用户群体就非常明确且垂直，我就是要帮助解决有自己行业和产品的，就是创业者的流量瓶颈问题。

　　第二点，项目大于一切，比方说我们公司是做短视频变现的嘛，那我们在挑选 ip合作的时候，第一步不是帮他去做流量，因为光有流量是没有用的，你可以理解为一个点啊，所有不变现的流量其实本质上都是在耍流氓，都是无用功。所以我们一定要先确定他的变现项目，如果没有好项目，那这个事情就没法做。

　　有很多人上来就说啊，我想当网红，我想上热门，我想涨粉丝，这个想法从一开始就错了，因为想当网红其实什么样的流量都可以，只要流量大就行了，想要流量大，你拍的内容就要很泛很泛，但是内容一泛，你变现效率肯定就差。但是 ip 不一样，ip 是要帮助客户解决垂类问题的，能帮助别人解决问题的人才能成为 ip。

　　比方说你是一个装修行业的 ip，你需要解决的是有房子场地的人需要装修的问题，那我是不是可以付费来请你装修？那比方说你是一个律师，你可以通过个人 ip把自己的影响力放大，然后用户跟你学习法律知识，有法律相关的问题也可以付费咨询你，或者直接找你打官司。所以说ip 和网红最大的区别就在这，网红只要有人围观就好了，但是 ip是需要帮助别人解决问题的，所以行业和项目才是第一位的，根本就不是流量和粉丝。

　　第三点，就是你的流量体系，关于流量体系的搭建啊，其实最重要一个点就是选题，选题决定了你的流量开口大小和目标人群方向，因为有的选题就是你的潜在客户会关心的，而有的选题来的人群从一开始注定就是错的。

　　所以我们在去做选题的时候，一定要遵循一个黄金框架，三个点至少要符合一个点，这个选题能不能带出你的产品，这个选题能不能够塑造你的人设，这个选题能不能获得流量，并且用户看了你的这个视频，他会不会有获得感。比方说我今天在小红书上看到一篇比较，叫做打造个人 ip，一定要学会卖自己，用户有时候不是为产品买单，而是为你这个人买单，这点对我就很有启发。

　　所以你看我现在其实运营类的内容讲的没有那么多了，因为那些内容都是工具型的内容，我要慢慢把我的人设做出来，然后让更多的用户为我这个人付费，而不是光为那几个课程。所以你们做短视频千万不要自嗨，做选题的时候一定要在这三个维度里面，所有脱离这三个维度的任何选题都可以不用做。

　　因为我们做线上流量讲究的是调校比，调校比就是拍一条视频要有一条视频的效果，这一条视频到底搞定了多少客户，这一条内容他的人群覆盖面有多少，这些其实都是需要去精准计算的。所以总结一下，想在抖音上做个人 ip，获得精准客户，你要的不是粉丝，要的是即时转化，粉丝不是你的，是平台的。

　　而且抖音的算法太强大了，你今天不转化，他明天就会被你的同行转化，因为你们都在一个流量池子里，用户今天刷到你，明天就必定刷到你的同行。

　　第二，你不是要当网红，你是要当 ip。ip 和网红最大差别就是ip 是帮助用户解决问题的，解决问题你就创造了价值，创造价值你就可以成为 ip。

　　第三，你的选题只需要有三个维度，要么搞流量，扩大目标人群的覆盖面要么塑造你的人设，提高你的信任和背书要么直接打广告，提高精准用户的转化率。除此之外的内容其实都不是必要内容，一定要注重你的调校比。

　　搞定这三点啊，你做 ip想要快速变现，真的就是顺理成章。

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