抖音小店新手如何快速起店全流程 分为四个阶段
分类:账号运营 发布时间:2024-06-25
实战派运营抖音小店快速起店全流程,不讲认知,不讲思维,不讲快速爆单技巧!
进入主题一个店铺的起店流程分为开店、选品、上架、维护四个阶段。开店板块分为店铺定位、开店流程、基础设置、新店体验分、新手期考试。
店铺定位是新手最容易忽略的一步,也是最重要的一步,因为它直接决定了你要赚哪些人的钱,能赚多少钱。钱是王八蛋,我们要尊重梦想。
店铺定位又分为用户画像、产品风格、价格区间、货源优势。记住一个店铺品类多没关系,但是人群不能乱。店铺定位好了,你才能更高效的往你的人群方向去选品。比如你的人群定位是十六岁到二十五岁年轻甜美风格的女孩,只要符合这个风格的,符合你人群的,无论是 t 恤、裙子、帽子都可以上到你的店铺。
人群越精准,你的流量转化率才能越高。但是新手最容易犯的错误是只定位品类,不定位人群。比如你只卖 t 恤,然后你卖的 t 恤有中年款,也有少女款,有日系的,也有美式的,这种情况是万万不能出现的。人群不精准,你的流量就不精准,哪怕你流量再大,出单的概率也会很低。
人群定好店铺,开好新店,最重要的第二件事情就是做好新店体验分,体验分会影响店铺的流量,越早出店铺的权重就越高。新店体验分做好以后,进入第二步品。这是新手阶段最迷茫的问题,该选什么品才有流量有利润,而且能发货?最有效的方式就是不选品,只跟品。打开数据软件考古家,点击商品,再找商品这个搜索栏,输入你的类目关键词,比如阔腿裤,在带货类型这里点商品卡为主,比例设置大于百分之六十,找到最近七天的商品,在这里挑选符合你店铺人群,年龄段,客单价,风格的品。注意看这个曲线,起爆时间越快的越好。这就是去跟别人短期内有流量,市场有需求量的爆款。注意新手阶段建议每天要选十到二十个品上架测试爆款,不会个噃,我不会收工个噃,我永远都做不完个噃啲嘢。
选到品以后,有两种方式能让你的品卖出去。
第一,跟品不跟图,去搜款,某宝,某多多,以图搜款,找到不同的图片,上架到你的店铺,这样就可以蹭到同款流量的热度。
第二,跟相似品同样的方式,以图搜款,找到类似但价格更低的品,上架到你的店铺,低价去截爆款的流量。跟品的核心就是去找被商品卡流量验证过的品,我们去裂变他们的流量,就很容易把店铺做起来。
选好品以后,就到了上架运营的阶段。新手前期一定要学会使用营销工具,绝对不放过任何一个可以加群提高转化的工具。
营销工具设置好,就到了新手做抖店最重要的一个环节维护店铺。维护店铺无非就是优化体验分,优化单品,整顿店铺营销活动检查,保持每日上新的节奏,把能出单的品留下来做数据维护,不能出单的品下架掉。在这个不断优化的过程里,培养你的选品能力和店铺诊断能力。注意每个人的天赋和思考方式不同,不要过度听信网上的理论,店铺运营的方法适合你的才是最有效的。当你有了一条能出单的链接,且你的货源没问题,能稳定发货,你的店铺就做起来了。
新手做抖店,前期不要妄想快速赚钱,否则你就很容易成为技术和能力不到位的时候,不亏就是赚。