直播带货主播话术分析 如何避免过于营销气氛？
分类：直播运营 发布时间：2024-06-19
带货主播，讲产品最高的境界并不是你把产品讲的有多仔细，而是，你讲的话让人有一种身临其境的感觉，让人有一种共情的感觉，能勾起他买这个产品欲望。
所以，人购买产品的一个顺序是先产生兴趣，产生需求，才会想了解它的价格，它的品质，最后才会下单对吧？那例如是说沙发，你跟娜说我们沙发是牛皮的，而且的话进深二十八公分，家里面加了有弹簧，久坐不塌，那这样子啊，那用户就觉得满满的营销感。
直播间的姐姐们呐，相信你们来到我们直播间家里的一定是要么在装修，要么就是想换一张更好的沙发，对不对？因为我们人呐，一天，回到家的时间，可能有百分之八十的时间我们都是躺在我们的沙发上看电视啊，躺在沙发上玩手机的，所以一张沙发不只在家装的风格上要匹配，它更需要在我们的质量上非得过关，如果说你是那种买过那一种对吧？
劣质的沙发，像现在市面上很多填充的那种沙发，它是用的是公仔棉，所以公仔棉呢就会导致你坐了久的沙发，它这个位置它就会容易凹，这个位置久坐就容易凹，容易塌，所以呢我们过了几年要换沙发，那我这个沙发啊，我给你们里面填充的，全部都是擦擦棉，擦擦棉的填充呢，填充到怎么样，他会让你久坐不塌的，而且，真正一张好的一个沙发才能让你坐个十年，坐个二十年，在我们沙发的清洁上也非常重要，相信你们买过好的家装的话，一定会因为清洁而烦恼对不对，像我的这一个啊，它是用的是一个头层牛皮，一点八公分的，一点八公分的头层牛皮会让你做了之后他是不容易沾灰，而且不容易起皮，不容易皱皮，也不用每天烦恼，每个月烦恼，年底清洁的时候烦恼要找人去做清洁。
我们这张沙发啊，能正常又做到牛皮，而且又做到填充的是什么？能正常要买的价格肯定是要去到一万八千多的，但是呢，今天在我们直播间啊，我们给你的价格才八千九百九十九，八千九百九十九，可能在抖音上啊，这个价格可能算贵，但是呢，你一定得要明白一个点啊，沙发就我们家装中的重要性，包括咱们家的男同胞，但凡做的错事都是躺在沙发上的，所以咱沙发的实用性它很重要，一张八千九百九十九的沙发可以给你家起码用数年以上的时间，但是如果你今天贪小便宜的话呢，你可能买到一个五千多的沙发，可能坐五年又要更换了。
所以啊，什么什么？对，这就是一个带货主播，他需要做到的是他讲述用户的感受，用户的场景，用户的痛点，再去引入产品，这样子的话，他话术的穿插才不会有那么大的营销性。
