24小时售出115万单，夏日瘦身经济开始走什么路线？
分类：数据营销 发布时间：2024-06-14
随着气温日渐升高，“减肥”二字出现的频率变得越来越高，减肥市场竞争激烈，各大品牌纷纷加大对市场的推广力度。食品、饮品、器械、服饰都在抢占专属份额。
随着消费者对健康减脂的意识提高，对服饰、器械和相关食品的要求也不断提升。通过观察当下热点发现，食用减肥产品、运动器材的销量受到季节的影响在不断上涨。分析今年5月相关商业动向，助力更多品牌了解市场情况，找到时候的营销方式，助力品牌成长。
01
乌梅汤战胜奶茶
“拯救”脆皮年轻人
中药代茶饮乌梅汤悄然打开年轻人市场。5月21日，“乌梅汤2.0版”等中药代茶饮开售，售价为1.91元/帖。下单配售量均超过新高，上线当日24小时配售115万帖。这款“乌梅汤2.0”组成成分为乌梅、山楂、甘草、荷叶、丹参，具有解暑化湿和降脂减肥的功效。
数据显示，20-45岁人群是“乌梅汤2.0版”主要购买力量，其中20-40岁人群占比高达86.55%。
随后邮政直播间也专门开售了“浙杭院同款乌梅汤2.0”售价为1.49元/帖，从数据中可以看到，单直播间最高的日销量也能达到5000+。
乌梅汤的爆火并不是偶然。从产品上看，乌梅汤作为传统甜品，在炎炎夏日可以带来生津解渴、消食开胃的功效，满足了人们的精神需求。
其次，浙江省中医院凭借公立三甲医院的权威背书和专业的医疗团队，成功塑造了值得信赖的品牌形象。
再者，把握好当下年轻人的需求点，通过短视频的传播，加快辐射人群范围，通过“具有一定的减脂效果”让乌梅汤出现“一贴难求”的局面。
可见专业的品牌机构精准地把握了夏季人们对健康养生的需求，随着季节推广相应的药膳饮品，不仅满足了消费者对健康养生的需求，还利用社交媒体扩大了品牌影响力。
02
足不出户瘦全身
懒癌患者的终极武器
受疫情影响，健身器材需求早已发生结构性变化，由存量市场变成增量市场；2022年增速达到高峰后随着市场饱和度增加，预计到2026年突破500亿美元。
从数据上看，自今年3月以来户外运动类目销量持续攀升，5月销售额同比增长50.11%。
其中，踏步机/小中型健身器材相关商品备受用户青睐，增长较快，整体销量同比增长50.73%，其中踏步机、瑜伽占比较高。从销售构成来看，达人推广占34.09%，更多销量贡献来自尾部达人，销售额占比为47.88%。
查看踏步机销量较高的品牌“汗马”可以得到，今年的增长趋势较明显，踏步机是品牌着重推广的产品，拥有多种定价300-800元不等。家居健身器材想要立足赛道，还是需要走大单品策略，找到控制成本的流程。
消费者关注点主要围绕着静音、运动、居家、减肥、省事展开。健身器材市场同质化竞争严重，商家很难光靠低廉价格在众多品牌中脱颖而出，想要实现品牌长效增长，要学会差异化定位，找到消费者实际痛点。
另外需要联合主播带货，做好内容营销。在小红书等社交平台，与健身博主实现共创，以共情内容吸引心智用户，最终在直播间实现曝光和销量爆发。
03
户外热、减肥潮
运动服饰如何营销出圈
瑜伽塑性、运动流汗、户外社交，越来越多服饰品牌看到了更多营销新可能，并成就了一系列破圈升级之作。充分利用“运动+社交”这组关键词，快速解锁流量密码。
例如品牌VANS在抖音中借助薄荷曼波这一抖音站内热点趋势，快速调动货品资源，提前上架绿色鞋款，抢占先机，自然流量环比增长100%，登顶抖音运动户外销售榜。
对于运动品牌来说，可以通过与平台顶级IP深度合作，将品牌形象与热点事件紧密关联，提升品牌在消费者心中的地位，增强品牌的认知度和影响力。
在数据中查看VANS在内容营销布局的侧重点，5月份在小红书上的声量趋势在不断增长，一度与抖音声量平行。品牌选择适合的平台进行着重推广十分重要，可以更好地融入目标受众的生活场景，创造受众感兴趣的话题，增强品牌与用户的情感连接，可以进而影响他们的消费决策。
从VANS5月份的直播销售额排名来看，直播带货主要由旗舰店+明显+头部达人的组合，完美利用背书优势，为品牌提供了强大的支持和保障，帮助品牌实现营销效果的最大化。
总结
接下来几个月减肥热度只增不减。食用减肥产品上，需要增加专业机构背书，提升消费者信任度，提倡健康养生。健身器材需要输出全新的健康生活理念和生活方式，用大单品打好品牌声量。服饰品牌需要以个性化为主导，满足用户个性需求，以时尚穿搭、健身教程拓展颜值人群，实现营销内容精准、多领域、高频覆盖。
