新晋爆品GMV破700w，如何聚焦产品优势实现快速突围？
分类：数据营销 发布时间：2024-05-31
时值618大促期间，多个品类正跟随平台活动迎来年中购物狂欢。
对此，快手上有哪些商品正在热卖？又是如何铺设带货路线？一起来看看其中的营销技巧吧！
01
GMV持续增长至800w
推广过程紧抓客群心智
随着人们对高颜值的不断追求，妆发市场正在成为一个备受关注的领域。其中，在家染发逐渐成为消费者的习惯，带动染发行业快速增长。
在热门商品榜上，一款“植物染发剂染护膏植华士染发膏”从5月中旬迎来热卖，并多日位居美发/造型日榜TOP1。
观察销售趋势可以看到，该商品从去年就已经开始在快手平台中推广，近期则是多方发力增强商品的曝光，近15天有60位播主参与带货，累计销售额超过800w，实现了销售的突破成长。
该款染发膏主要投放粉丝量在10万-50万区间的潜力播主，涵盖生活、美食、美妆等多个行业类型，以此来打造出高声量。
而商品销量更多来自于品牌自播号@植华士官方旗舰店的直播推广，近15天共在16场直播中关联了该商品，场均时长在20小时以上。
自播号采取“单品模式”进行推广，通过长时间的商品讲解来吸引更多用户，从而增加下单几率。
此外，在直播间背景中循环播放明星的推荐视频，会根据不同年龄段偏好和盖白发需求提供颜色购买建议，并同步强调赠送运费险及过敏包退保障，来为缩短观众的消费决策时间。
@植华士官方旗舰店也会发布种草视频进行引流，在视频中，以土味套路的剧情，丝滑植入该款染发膏。
除了突出商品“萃取多种植物精华、泡泡染发”的核心卖点外，还会根据不同群体的需求痛点，在标题中用“频繁染头发的姐妹”、“老年白”等关键词，来辐射不同年龄层观众，挖掘更多潜在人群。
综合观众画像分析，我们发现31-40岁是该染发膏的购买主力军，此外，50+银发族群的占比也达到22%，因此，在接下来的推广布局上，可以更关注他们的购买需求，进一步提高转化效果。
02
又一新晋生鲜爆品
放大现摘现发优势
进入五月，随着热带水果成熟期到来，榴莲也逐渐大量上市，迎来销售旺季。
我们注意到，近期有一款“泰国1.5-4斤包3房多规格金枕头榴莲鲜榴莲”在快手上销售热度一度攀升，从销售趋势来看，该商品于5月13日在快手直播首次推广，至今为止销售额已超过700w，成新晋爆品。
目前，该榴莲主要由@小瑜家鲜果（瑜大方）直播间打开销量，在近15天内发起了14场带货直播，直播主题也随着节点活动从“520榴莲福利”过渡到“618福利拉满”，充分地利用和转化这些活动流量。
在直播间的搭建上，播主将部分榴莲切开并罗列展示，呈现每个的新鲜度，并能使观众更直观地感知到榴莲皮薄肉多、果瓣饱满丰富。
同时，拍摄画面搭配厂房的真实背景，在播主身后就是产品挑捡、打包的现场，墙上“源头新鲜水果”的标语，也增加了生鲜产品现摘现发的可信度。
播主更侧重于使用“榴莲肉软糯香甜”、“出肉率特别高”等话术来突出产品优势，且在弹幕词云中，我们发现价格便宜、品质超好也是消费者对该商品的评价。
今年4月初，快手电商启动了兴农计划，通过降低农产品入驻门槛、推出新农人定期培训计划、为优质农产品打标等多项举措，带动果蔬行业2024年一季度GMV同比增长超66%，订单数同比增长超114%。
得益于快手独特的信任社区生态与大众市场人群优势，越来越多的农产品从乡间地头走向全国消费大市场。
03
618大促爆发
把握生意增长契机
总的来说，在带货推广中，突出商品优势、详细介绍商品特性、演示使用技巧，不仅能增强了用户对商品的认知，也促进了即时购买决策的产生。
6月1日起，快手618购物节将进入“爆发品类日”和“超级周末”活动阶段，是品牌商家不容错过的年中大促。
在大促期间，快手电商将锚定低价好物，通过推出一系列大促玩法和激励政策，赋能商达全域销售爆发，同时沉淀长效经营能力。
