服装类直播间如何快速起号？利用视频打爆直播间玩法分享
分类：直播运营 发布时间：2024-05-29
最近我们平波又起了个女装新号，纯新人三天就卖了五十万，用的就是平波加视频打爆直播间的办法。接下来分享任务特别干，记得收藏！
接下来这套方法特别适用于中高客单价以及小众类目或者是品牌类产品。如果你不想通过亏比或者是大部分去起直播间，一定要认真看！
第一步：先给我们的主播匹配相应的货盘，因为主播的形象气质佳，所以我们就选择网红风偏辣妹风穿搭。前期先选择各大网红直播间的爆款，以八到九折售卖。一定要准备一整套的穿搭，比如我们主卖的是外套，所以会同步选择内搭加关联的福利品，比如这一套丝袜加连衣裙加皮草外套。
第二步：设定直播间的过款节奏，前期开播只有五百到一千场关，不用担心，我们先用低价的丝袜放单去把浏览词给打开，同步再引导去拍连衣裙。因为丝袜跟连衣裙成交的人群是一致的，所以我们可以通过丝袜成交的人群去筛选用户去成交连衣裙，把人群的标签往中高单价去打，只要我们测出来连衣裙的点击率和转化率还可以，我们就反复先推这两个品。刚开始一到两场的成交比例是丝袜和连衣裙，大概是三比一。第三场我们开始介入外套，同样的思路，我们用连衣裙加外套做关联销售。
第三步，借助营销活动提高直播间各项数据指标。开播我们用了十块钱的优惠券，目的是想让所有新进直播间的人吸引停留，并且提高转粉率。然后我们又准备了可以搭配的墨镜作为买二送一的赠品，把单个用户的成交转化率提升起来。
第四步，非常的关键，每一天的数据一定要做递增，所以第一第二场不需要做太高的场观和 gmv，只需要出十单以上就可以了，这样的好处就是非常容易做数据，而且第四场平台必推极速流量。
第五步，灵活运用随心推和千川补数据。前期开播人气不足就投随心推，人气零点五小时一百块钱，当你成单不足就投下单一个小时一百块钱看场关结论预算，当你场关突破三千就可以介入签穿付费打精准标签。
第六步，视频和直播间做到双频共振，我们在每天最开始会发一到三个爆款穿搭视频，并且通过投放主页浏览来导入更多精准流量。我们在第五第六场冷启动过后，就开始介入千川和随心推视频加入直播间。随心推选择商品点击和下单混合投放，千川则选择专业计划和极速计划配合投放。因为随着外套热度打起来，直播间的流量也越来越精准，再配合投放爆款所对应的短视频，只要视频的流量转化率大于百分之二，视频就有机会爆。
你学会了吗？想要学习更多停播起号的细节和视频打爆直播间的玩法，记得收藏哦！
