单月GMV猛涨3000w，快手黑马频出！
分类：数据营销 发布时间：2024-05-27
在电商行业竞争愈发激烈的态势下，快手商家、达人该如何稳定且持续地获得生意增量？
腰部播主@言植优选燕子通过深入了解受众需求和消费趋势，不断调整选品策略、优化直播内容，来垒高带货成绩，近30天GMV飙升3000w，她是如何做到的？
01
一天GMV突破700w
深耕用户需求加速增长
作为拥有高达7亿月活用户的快手，不断激发和释放着巨大的消费潜力。然而，如何在如此巨大的用户基数上维持并推动稳健的增量趋势，已成为众多播主们关注的焦点。
播主@言植优选燕子在带货的过程中，不仅追求销售的持续增长，更加重视增长的稳定性和可持续性。
观察近期销售趋势，她的直播带货GMV呈现出稳步上升的良好态势，其中一场直播销售额更是收获了超700w的佳绩。
观察播主带货货盘，可以发现其选品品类多样，涵盖了儿童鞋服、女装、箱包饰品等多个领域，能够满足更多消费者的需求，覆盖更为广泛的消费群体。
同时，货盘中又以运动童装垂类商品为主，这一特点精准地捕捉了目标市场，特别是吸引了大量31-35岁宝妈群体的青睐。
在直播的互动环节中，粉丝们通过弹幕热烈参与，与播主建立即时反馈。这些弹幕和视频词云中，高频词汇主要聚焦于各类商品品类，直观地展现了用户的需求点。
播主基于这些反馈，能够迅速捕捉到用户的偏好变化，从而精准地调整货盘策略，以满足广大粉丝的多样化需求。
另外，播主的货盘商品趋于平价，主要集中在0-100元价格带。提供极致的性价比，这成为留住用户关注的重要因素。
通过精心挑选价格亲民且质量上乘的商品，播主成功满足了广大消费者对于物有所值和实用性的追求，从而进一步巩固了与用户的连接和互动。
02
促销日常化
刺激消费者购买欲
随着电商平台促销活动的日益频繁，播主们逐渐通过促销日常化来吸引消费者。
在这样的销售趋势下，@言植优选燕子大多直播场都设置了清仓破价机制，推出了安踏、特步、针织防晒衣以及童装等专场活动，以此来激发消费者的购买兴趣并推动销量。
在直播过程中，播主为了凸显商品的价格竞争力，常常会结合破价促销或专场活动来精心设置直播间的特定背景。
同时，播主不仅根据商品品类的不同调整直播话术，强调商品的独特卖点，还积极与观众互动，刺激他们的购买欲望，进而提升直播带货的成交率。
例如，在童装带货的直播中，播主会特别推荐合适的尺码和适穿年龄，通过专业的推荐话术吸引宝妈们的关注，并结合童装的舒适性、透气性等特点，强化商品的购买理由，刺激用户下单购买。
在数字化浪潮的席卷之下，"短视频-直播"营销模式已跃升为商家争夺的热点领域，直播成功的关键离不开短视频内容领域的精心布局与深耕。
分析账号@言植优选燕子可以发现，其视频的封面风格保持了高度的统一性，总是将商品名称、主要卖点和优惠信息作为展示重点，从而有效地吸引了观众的注意力并提升了视频的点击率。
同时，播主通过发布大量带有商品链接的直播预热视频和精彩片段，成功引流了较为精准的观看流量，这不仅增加了短视频的带货销量，还有效提高了店铺的整体收入。
03
大促机遇下
如何获得更大的赢面？
随着618大促预售的序幕拉开，消费需求涌现形成了集中的释放态势。在这个消费热潮中，消费者更容易被那些提供“强大产品力+竞争力价格+优质服务”的购物体验所吸引。
5月21日，播主@言植优选燕子也开启了618直播宠粉活动，不仅延续了之前深受粉丝喜爱的破价销售策略，更进一步叠加了大促的优惠机制。
在这场直播中，播主让粉丝们享受到了实惠的价格和优质的商品，从而大大增加了直播人气和销售数据。
在短视频领域，播主通过持续发布预热内容来营造声势，利用商品的卖点吸引并引导用户提前预约大促直播。这不仅提高了商品的曝光度，也大规模触达了潜在客群。
由此可见，在竞争激烈的快手平台，想要在增量市场中突出重围，除了借助平台大促的流量红利之外，还需充分放大产品和价格的优势，以此来抓住用户的心，进而激发商业潜能。
