拼多多直播带货新手如何开播?如何选赛道?如何选品?
分类:直播运营 发布时间:2024-05-23
为什么都说拼多多直播带货是个新风口,不仅是因为开播简单,不用买样品,一部手机就能带货。做过多多视频的伙伴都知道,去那上面逛的人都是想要买东西的,粉丝非常精准。
那本期视频我会详细拆解这个玩法,要是能做好,过个肥年不是问题。
选对赛道是这个玩法的关键所在。如何来判断赛道好不好?在年节这种大旺季,找一些年味足、流量大的生活周边来做准没错,只要踩准赛道,转化率就会非常高。
如何做选品?那些流量不好的,佣金不高的都不值得做。去直播热卖里找到小红盒、优等生,都是从那里选品的。我们的选品目标就是那些流通性强,可播价值大的赛道。选品都确定好,就可以准备开播了,我们首先要准备好直播大纲,就是直播脚本这些卖点话术,比如开场没人怎么说,总不能一上来就奖品吧,看见有人进来了,先口头欢迎一下。
直播间人数少的时候,一定要注意互动,咱们就一对一的来,别怕麻烦,有自己的节奏就行。无论是唠家常还是做欢迎语数,都要尽量关联上所卖单品。奖品的时候,可以想一想,如果自己来买这款商品,除了价格优势,还会考虑哪些方面,商品优势要重点突出,新人首场能播满十二分钟就行,后面每场得在一个小时以上。
换品讲解就手动来操作,五至十分钟换一次就好了。至于你说接下来都要播几场,这个是不受限制的,我们做直播要以出爆款为目的,想要玩好带货直播间,以下这几点都要拿本子记好了。
比如多多平台上奖品要避免提到小黄车,用购物袋或者小红盒来代替。有的伙伴拨了几次说都不怎么进人。我们团队针对直播不进人这种情况,已经研究出了一种套拉时长的打法,比如把接下来的每一场直播都加些时长,这样测试了几次下来,很多小伙伴进人情况都很理想。老话说得好,别人教你千百次,都不如自己做一次。
不要一听出镜直播就觉得自己不行,先坚持播他一个月,肯定都有自己的理解。不过就算多多现在大力发展直播带货这块,放话只要你敢播,他就敢给你流量,但任何玩法光有努力都是不够的,干什么都要有点小道行,总流程,会细节,这才是核心。很多讲直播带货的人,只会讲一些底层逻辑,很少有人把实战问题剖析给你听。
我们测试的这款打法播了几十场,效果还不错。如果你还不知道多多直播怎么做,百宝箱里有运营思路,还有方案细节,需要的伙伴记得自己领一下。今天的分享就到这里,咱们下期再见!