"悦己""搭子"情绪蔓延，除传统促销外，大促还有哪些潜力可挖掘？
分类：数据营销 发布时间：2024-05-22
随着母亲节、520好礼季热卖，年中促销的氛围越来越浓厚。在抖音618大促即将开启的时刻，我们一起来看看这段时间品牌营销活动都有哪些看点？618大促又有哪些品牌即将崭露头角？
01
520多重活动驱动热议
情人节已不再只有“浪漫”
今年520情人节恰逢小满节庆，让这个因谐音而造就的节日愈发浪漫。在抖音，#520礼物 这一话题的播放量已达310亿次，用户的礼赠搭配抖音商城520好礼季，让多个商家抓住关键节点流量，实现精准营销的快速转化。
01. 以“约会季”满足520节日需求
此次抖音商城520好礼季活动自5月15日开启，热度逐渐攀升。借势520“浪漫情绪”，抖音也同步上线#520约会指南 官方活动页面，结合“品类+本地生活”的模式，以“好货有好这折、约会不出错”的主题全面安排用户的节日活动，解锁一站式过节攻略。
主题活动不仅每日13:14秒杀超值约会促销商品，还针对“甜蜜恋人”设置旅行出游专区，“朋友搭子”设置奶茶啤酒聊天局，以及为单独过节的人们推荐“宠爱自己”精致丽人变美活动。同时，多个达人在相关主题下分享了“520的正确打开方式”，彰显不管有没有“搭子”都该好好过节的态度。
除了官方活动，多个品类也在520期间上线了专属内容，获得大量关注。
作为节庆活动的主力消费行业，服饰品类发起的#520种告白穿搭 在近期冲上种草榜TOP2，近400w用户在平台中关注并分享自己的穿搭经验，话题播放量突破3.2亿次。
在话题内容下，达人的种草模式主要以颜值博主展示穿搭为主。根据约会的不同主题风格，达人合作品牌推出适合不同身材、风格喜好的服饰搭配，在大量年轻女生群体中成功种草。
比如穿搭播主@玟瑜VENUIE 就以“高级感不露腿长裙”为主题，为女生们挑选了多款节日约会穿搭，并成功布局搜索词 “告白穿搭” 引流平台话题。
在服饰品牌端，「CharlesKeith」在5月6日发起了“love is everywhere”主题活动，搭配春夏新品上市与520限定礼盒，吸引节庆流量。
新品以粉嫩浪漫的风格为主，搭配鲜花草木，表达出“唯以爱滋养，才能绚烂绽放”的设计主题与品牌调性。在抖音，品牌结合“抖音超级秀场”主题，开启了一场别开生面的秀场直播。创意的直播形式搭配精准投流，显著提升了活动期间品牌直播效能，带货成绩可观。
02. 美妆礼盒已成送礼必备
对于美妆品类，则是持续强化“以礼物表达爱意”，主推限定礼盒的形式，在包装上下功夫。
如「韩束」集合了红蛮腰2.0系列爆款全套产品，设计了专属520礼盒与心意贺卡，强调“把呵护藏在细节里”。「欧莱雅」的男士礼盒也颇具巧思，不仅准备了全套清爽水乳，更是在礼品上设计了迷你网球包直击男生喜好，做到“网罗爱意”。
而「薇诺娜」更是结合非遗文化—— 彝秀，推出了“薇诺娜彝绣非遗礼盒”，并邀请代言人刘诗诗拍摄彝绣短片，将非遗文化的魅力结合进新品礼盒中。品牌对待产品的认真态度与彝绣精致的一针一线相结合，并以绚烂的针脚展示张扬的爱，祝福大家都能“活得自由，爱得张扬”。同时，「薇诺娜」还邀请了大量用户在520节日分享那些被张扬爱着的瞬间，让每一个幸福都值得被纪念。
03. 关注自我的表白
除了以浪漫之名的表白主题外，不少除爱情之外的声音也在近年520期间“大行其道”。我们发现对于现在的年轻人而言，如何在节日中展示自我与个性，是“仪式感”这个主题的别样诠释方式。
近期，抖音与ELLE携手COLMO、立白大师香氛、飞利浦、美的等品牌共同发起了#在初夏和自己谈场恋爱 的特别活动，从“本我”出发，强调了自我表达与追寻内心富足的重要性，以“悦己”的方式让生命更加出彩。
截至目前，活动已获得了超3.6亿次播放，引发大量达人播主与素人情绪共鸣，在话题下分享关于“爱自己”的主题内容。
此次活动话题以三个方向作为推荐，“爱我本色”从自己最真实的样子出发，呼吁用户摆脱滤镜，接受真实最美的自己；“爱这多面人生”以多样角色激发大家找寻人生的各种可能，解锁更多热爱生活的方式；“爱的方程式”则是启发大家关注自己表达爱的方式，人各有面，适合自己的就是最好的。
除了给予情绪共鸣，活动在品牌链路引流上也通过活动页面沉淀了话题流量。以“有爱市集”串联各品牌店铺，结合品牌精选种草视频的露出，吸引目标客群留存转化。
02
618大促即将开启
美妆品牌积极打响第一枪
紧随520之后，各大品牌也加入了618年中大促的热潮中，许多品牌和商家早已迫不及待地开始了促销活动。
通过近30天包含“618”关键词的TOP5000款商品，发现“美妆”品类依旧是最快开启大促活动的类目，不论是销售热度、成交热度还是客单价，都在各品类项下名列前茅。
现在，多个达人已经开启或预告近期的美妆品类专场，抢跑上车。@贾乃亮在5月10日上线了【抢跑618】专场直播，「韩束」、「巴黎欧莱雅」已依靠头部播主带出一波小高潮。且5月21日贾乃亮还开启了近12小时的【国际大牌美妆嘉年华】专场直播，霸占实时直播热榜第一的宝座。而@萌叔 近期则是深入「珀莱雅」工厂，强调618品牌机制的绝对优势。@李小萌也利用上海美博会的促销资源，拉动「林清轩」在618正式上线前抢占大促流量。
同样，大家电品类向来都是消费者在大促期间重点关注、下单的类目。「海尔」品牌依此需求发起了 #海尔618美好新生活 的活动，强调“以旧换新至高享20%补贴”的超值优惠，让有换新需求的用户锁定海尔官方直播间。
依托「海尔」冠名综艺节目【种地吧2】热播，“十个勤天”成员也以焕新合伙人的身份为话题造势，上线海尔家居电器短片，为618造势。
在已开跑618活动的品牌中，「伊利」则是结合即将到来的巴黎奥运会，以“送出19999元巴黎旅游基金”超大福利，邀请用户在评论区晒出与产品合影。
目前，“618提前购”相关词条商品已在官方店铺全面上线，搭配直播间以“618开门红”、“拍1得3箱”福利优惠抓住客群需求，不断拉动分钟销售额产出。而在视频引流上，「伊利」强化工厂打包流水线的视觉效果，适当地营造出商品热销的大促氛围。
总结：
从近期母亲节、520等节日活动中，我们发现人们关注的焦点已不再只局限于对他人表达爱意。部分年轻群体正在意识到“爱自己，才能更好地爱别人”，“悦己”情绪正在蔓延。理智不盲目、爱意皆平等的话题不断被探讨，品牌在节日营销上的动作也可关注“悦己情绪”细节点针对性进行调研策划。
年中大促营销正如火如荼地展开，各大品类已开启618前置活动。抖音商城618好物节将于5月24日正式开启，届时又将有哪些品牌、品类以好玩法带出好成绩，我们一同关注！
