月GMV暴涨1800w，快手又出黑马！
分类：数据营销 发布时间：2024-05-10
随着快节奏的生活模式以及健康意识的增强，激发了人们对护肤产品的需求，特别是功效型护肤产品逐渐成为了市场的宠儿。
国货品牌「温博士」，通过在产品力和营销力上双管齐下，4月GMV突破1800w，环比抬升148%，逐渐在市场中崭露头角。
01
15天撬动千万GMV
直击需求痛点拉动消费
在当今日益追求美丽与肌肤健康的消费趋势下，“去黑头”已经成为众多消费者关注的焦点，去黑头市场也成为了一个蕴藏增长机会的细分领域。
比如新兴品牌「温博士」，深耕去黑头细分领域，集中打爆“B5舒缓水杨酸收缩毛孔去黑头面膜”单品，单月狂销近40w单，GMV突破1800w，冲上美容护肤行业商品月榜TOP5。
就产品力而言，「温博士」在市场已有B5水杨酸面膜和凝胶面膜基础上，创新采用凝胶质地、涂抹式面膜，做了产品展现形式的微创新。
品牌专攻“毛孔粗大、黑头闭口、痘痘粉刺”等问题，融合水杨酸清洁、B5泛醇补水保湿、积雪草细腻毛孔等多个知名成分，针对性解决用户痛点，从而提升转化。
从其推广模式可知，该商品主要销量来自于品牌自播，由粉丝体量仅61.2w的@温博士贡献。同时，品牌还投放了10万-50万粉的播主来广铺声量，扩大受众辐射范围。
02
品牌自播持续发力
快速扭转增长颓势
近年来，得益于快手直播功能的不断完善和平台对自播内容的扶持，越来越多的品牌涌入直播，品牌自播也逐渐形成了一套主流玩法，和达人直播存在较大差异。
首先，超长在线时长是品牌自播的典型特性。自播号拉长直播时长可以增加直播间权重，还能够被反复推荐给用户，同时给予用户“我一直在”的品牌认知。
账号@温博士打造24小时在线直播间，用户任一时段进入直播间即可与主播互动，快速形成当下的转化。
其次，在直播间的搭建上，品牌多方位协同发力来抢占用户心智。
在自播号带货期间，品牌在直播话术、背景贴片中不断对产品的对标症状进行强调，讲解产品三大知名成分的功效作用，并展示了产品的功效测试报告，有效增强了消费者选择的信心。
同时，直播背景贴片中还不断播放明星推荐视频，来增强品牌的曝光度和可信度。在售后服务上，不断以“七天无理由、敏敏包退、官方正品”等作为卖点持续输出。
在货品搭配上，直播间上架了不同数量和价位的同款商品链接，设置了1袋体验装、2袋活动装及3袋优惠装等机制，来适配不同用户的购买需求。
在介绍话术上，通过日常价格和直播抢购价进行对比，来打造“官方专属优惠”心智，不断引导用户下单“3袋优惠装”链接，从而拉高店铺营收。
另外，短视频也是品牌获取流量的重要渠道。
在种草方面，自播号@温博士不断输出干货，具体分为知识课堂和使用需求。通过大量的视频来科普产品的相关知识，讲述研发背景，分享护肤的相关诀窍。
同时，还制作了趣味动画讲解黑头的形成、产品的针对性功效以及使用效果，以直观、简洁的方式传递产品信息，使用户更容易理解和接受。
03
多效型赛道热度高涨
如何捕捉爆单新商机？
随着消费者护肤意识的提高，深层护肤需求也逐渐被唤醒，功效护肤赛道热度逐渐走高。
「温博士」基于对消费趋势的洞察和需求挖掘，在爆款清洁面膜的基础上，也推出了“焕颜洗面奶”。除了基础的清洁功效，还具备了去黑头、控油祛痘、收缩毛孔等多重功效。
多效护肤基础赛道长青，热门功效成分也迎来较高的讨论热度，这也促使品牌需要不断切入用户需求痛点，进行创新迭代，拓展新的生意增量。
同样深耕“去黑头”赛道的品牌「GUEKK」，嗅到了多功效日常化护肤的商机，在打造泡泡面膜这一爆品的同时，也积极布局短视频领域。
通过展示清洁效果、去黑头功效、调节皮脂分泌等特点，大力推广并种草多种功效于一体的洗面奶单品，使其成为品牌另一款热销产品，近30天贡献GMV超三成。
而随着男性消费群体自身形象管理意识的不断增强，男性用户的美护市场比以往更具潜力。具体而言，在护肤类目中，“干净焕颜”是男性用户的核心诉求。
毛孔、黑头、痘痘粉刺作为显著痛点，热度与功效保持高增长，品牌商家可以通过这些具象化的种草需求遇见爆单商机。
因此，品牌可以通过洞察用户需求和场景，厘清营销切点，在深度上针对男士专用做用户渗透，来撬动美护男性生意。
