热卖趋势 | 销售额激增,月GMV破7500w,这些品类或成市场新宠?
分类:数据营销 发布时间:2024-04-29
随着气温的渐渐升高,一波强季节性商品迎来销售新机。本篇,小编带大家对近期热卖品类商品进行分析,我们来一探究竟。
01
季节推动风扇销售
环比增长破4位数
天气渐渐炎热,人们对降温电器的需求也随之加大。在“家具用品”下的【品类增长榜】可以看到,“吊扇”、“电风扇”、“无叶风扇”的销售额环比增长率霸榜TOP3。
这3个品类在近30天来的销售额已突破1亿,有着千万以上的浏览量。同时在销售趋势上可见,其销售的爆发主要在4月上旬,呈现出明显的季节趋势。
其中,“电风扇”在这3品类中,占据销售额的绝大部分,占比达88.87%。
以“电风扇”品类为基准,从【商品分析】来看,商品标题中带有“静音”、“大风叶”的商品在近期收获了高销售额,而带有“省电”关键词的商品则获得了高的销售额增长。
基于此,我们可选择对具备“静音”、“大风叶”以及“省电”任一性质的“风扇”商品近期的销售情况展开深入的研究分析。
我们同时勾选出“电风扇”、“吊扇 ”和“无叶风扇”作为此次分析的目标品类,更大范围的覆盖近期热门的“风扇”相关品类。
同时设定关键词命定标题中带有“静音”、“大风叶”和“省电”的商品,并通过屏蔽标题中带有“防晒喷雾”、“防晒棒”的商品,来进一步精确分析范围。
从生成的分析结果中我们可看到,该品类在近期,销售额突破7500w,销售额环比增长率冲破四位数,销售势头强劲。
从销售的构成上来看,该细分品类的商品的销售额来源以直播带货为主,占比达七成以上。各带货方式则平分秋色,但达人推广的贡献略胜一筹。
此外,该品类下的关联带货商品在近期保持稳定上涨趋势。带货内容中,带货直播的数量变化幅度较小,而带货视频的数量在本周以及4月初都呈现出明显上升, 可见随着季节趋势的加强,各达人也开始针对此品类进行带货内容创作。
同时,我们还在商品关联的标题卖点分析中,发现“台地两用”这一买点相关联的商品在3月来的销售额2500w-5000w区间,销售环比119.21w%。
而“智能语音”卖点相关的商品销售额环比更是高达152.16w%,有着较为乐观的销售前景。
在带货商品列表里,我们也能看到销售额TOP5中,有多个为品牌「创维」商品,且在标题中都标明了“台地两用”、“智能语音”,捕获更多的生意机会,促成销售转化。
此外,在【评论机会洞察】中可见,购后用户除了对语音功能的需求外,对于“高度调整”、“耐用性”也有较大的诉求,相关品类经营品牌也可考虑在该部分对产品加以优化。
02
冰淇淋销售崭露头角
品类月GMV破5千万
近期,冰淇淋品类在平台中的销售额趋势呈现出显著的增长。在“咖啡/麦片/冲饮”下的品类榜中,可以看到“冰淇淋”细分品类在上月的销售额环比高达215.65%。
从成分相关的商品标题词来看,在近30天来,“香草”、“茉莉”和“牛乳”等口味较受市场欢迎。其中,“香草”这一卖点所关联的商品在近期的销售额达到了1000w以上,有着高达347.43%的环比增长。
基于以上的观察,我们对近30天来,标题中具有“香草”、“茉莉”和“牛乳”中任一高销售卖点的“冰淇淋”商品热度展开分析。
该品类的销售额在3月末以及本月中旬都有较强的上升趋势,3月30日单日的销售额达到了100w以上,作为带有一定囤货性质的季节产品,可推断该品类商品在后续仍能迸发出更强劲的销售势能。
从销售额的构成看,品牌自播为该品类商品的主要带货方式,同时品类销售额也绝大部分来自于带货直播。
此次分析的商品范围下,排列在销售额TOP3的商品分别是小店「伊利工厂店」的3款产品,销售额皆在100w以上,相关品牌店铺商家可进一步分析其具体的推广布局,优化自身的经营。
除了口味外,随着消费者对健康越来越重视,低糖、低脂等健康冰淇淋产品受到青睐。在与使用场景相关的用户购后评论中,我们也看到“减脂期”、“解馋”被消费者常提及。
相应的,品牌在后续带货推广中,可顺应大众需求,通过强调产品的营养成分和健康价值,吸引注重健康的消费者。
总结:
随着夏日炎炎的临近,季节性商品市场将迎来一波销售热潮。在这个充满活力的季节,消费者的购买欲望被无限激发,品牌商家之间的竞争也将达到白热化。
在这个瞬息万变的市场中保持领先地位,商家必须敏锐地洞察行业动态,把握消费者的心理预期,及时调整营销策略。通过精准的市场定位和创新的产品开发,商家可以在夏季的热浪中乘风破浪,实现销售的飞跃。