在快手，单日销从20w飙至300w，它是如何做到的？
分类：数据营销 发布时间：2024-04-19
随着快手带货体系愈发成熟，不少中腰部播主也在涌现，并在站内跑出不输头部播主的亮眼成绩。
比如145万粉丝的@张莹原创家纺，凭借专业的选品能力和优质内容，积累了一批高粘性、高忠诚度的粉丝，近期更是通过“破价换新”，单日销售额从20w飙升至300w。
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30天撬动千万GMV
直播热度推向峰值
4月，快手电商展现出了提前“入夏”的势头，各类商品悄然进行着换季的动作。其中，与人们日常生活密切联系的家纺行业，消费潜力开始释放。
以@张莹原创家纺 为例，在4月14日凭借超300w的预估销售额，登上家纺带货达人日榜TOP1。
从带货趋势来看，近30天的销售态势较为平稳，累计GMV突破1300w+，并于14日的“大型活动 全场破价炸”直播将热度推向峰值。
家纺作为私密环境下的消费产品，因此张莹在直播间搭建了卧室场景，直观展示了商品在真实场景中的样子。
我们还看到在介绍产品时，通常将镜头对准产品，并耐心讲解尺寸、花色、布料等细节，让直播间观众深入了解产品的质量。这样的方式也在一定程度上增强了直播间观众的信任感，促进了直播转化。
从选品上看，虽然播主的货盘涵盖了内衣/家居服/袜子、个护清洁、速食/干货等多个品类，但又以垂类下的家纺占据绝对比重。
这得益于张莹“拥有10家纺行业经验”，严格把控家纺产品的制造全流程，身体力行地升级产品，因而凭借着丰富靠谱的货源、划算优惠的价格受到了诸多用户的喜爱，让直播间具备了更多的爆发潜力。
参考《快手达人运营解决方案》，行业定位是决定账号主要内容走向和人设的第一步，通过达人擅长的领域切入，能够很大程度的保证内容质量和持续性产出。
同时，这种溯源模式下，可以为消费者带来了产地直发的源头好物，也在自身事业上迎来新高峰。
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流量、转化两手抓
释放用户的消费力
对于商家而言，通过直播与短视频相结合的打法，用短视频内容进行种草，再导流到直播间或商品橱窗变现，从而获得平台流量和高效转化。
张莹就多频次更新短视频内容，覆盖了8点到21点整个时间段，使得商品能够通过短视频长时间曝光在用户面前，获取更多的流量和用户认知。
数据显示，张莹发布的视频大多会关联家纺商品，用这类视频讲解+商品挂链的形式，在视频左下角挂有商品链接，方便用户点击即可购买同款。
在快手电商的支持下，各行各业都在“上新营销”这条赛道寻找新的机会。
比如，3月20日至4月21日，快手电商展开为期一个月的2024春季理想生活节活动，围绕家装家具、家电数码、家纺三大行业，并同时推出百亿新品计划，全面助力品牌上新，满足不同用户的换新需求。
而今正值春夏之际，消费者恰好有着家纺换新需求。在近期关于张莹直播间的弹幕中，可以看到“上新”、“夏季新款”等关键词高频出现，也会以清仓、破价为卖点向粉丝提供优惠，印证了其背后的强用户需求。
视频词云则围绕“好看”、“喜欢”、“漂亮”等颜值赞美的评论，因此可以考虑将用户意向款式在直播间中详细介绍，提高观众的下单几率。
结合商品信息，可以看到近期主推的“凉感”、“夏被”等季节性卖点外，张莹还会针对用户关注的尺寸问题，直接将尺寸在商品标题中清晰醒目地标注出来，缩短用户的购买决策时间。
另外，从粉丝画像上看，@张莹原创家纺的女性用户占比高达95%，其中以31-40岁群体居多，这类女性大多有着“妈妈”的身份，与家纺类产品的目标人群定位也十分契合。
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实拍产地现场
收获粉丝认同
随着消费者的消费习惯不断趋向理性，高性价比的“源头产地低价好物”迎来了势不可挡的增长契机。
例如播主@鑫鑫爱生活，账号内容以记录美好乡村生活为主，凭借真实、接地气的人设吸引了一众粉丝。在4月13日当天的一场“口水娃零食专场”直播中，坚持着调性匹配，主打休闲食品类产品，预估销售额直击300w+。
在直播前，播主发布了一条实地走访口水娃河南厂间的视频，通过带领屏幕前的用户“直达”生产地，并介绍鸭脖、鸡爪、肉肠等食品的制作流程，让大家见证产品的品质，也进一步拉高了直播间人气。
从视频评论区可以看到，粉丝纷纷留下“支持”、“便宜又实惠”、“放心购买”等评论，可见这种产地现场勘察的内容，再次收获了粉丝的信任，让他们愿意跟着播主的脚步种草。
如今，“低价好物”作为快手电商的核心经营风向标，靠的正是快手在打造电商生态时，开展的深度信任建设。而在平台扶持玩法下，还会有更多播主、商家通过溯源模式，挖掘到生意增量。
