做直播如何挖掘产品的核心卖点？核心卖点话术如何表述？

　　新人做直播时，常常会不知道如何介绍产品，不能很好的把控产品的卖点和用户的需求想结合，就导致无法做到更高的销量。今天就来分享关于直播单品如何挖掘卖点，对核心卖点如何提炼和更好的话术表达。

　　一、产品卖点的挖掘维度

　　写产品卖货文案时，如何挖掘产品的卖点及优势？我们可以从成本差异化、功能差异化、营销差异化三个维护入手。

　　1、成本差异化

　　包装、原产地、成分/配料、体积大小、外观设计、制作工艺、重要等。

　　2、功能差异化

　　新技术、功能、功效、细分品类、感官体验等。

　　3、营销差异化

　　品牌、故事、同款、寓意、完全背书、公司实力、权威背书、服务口碑等。

　　二、核心卖点的提炼

　　1、功能维度的卖点

　　我能带给你什么好处、效果、感觉，以及为什么购买的理由？

　　2、成本维度的卖点

　　为什么我值这个价格，以及我能带来这些效果？

　　3、营销维度的卖点

　　为什么我值得信赖，以及我还能带给你什么附加值？

　　三、核心卖点话术的表达逻辑

　　1、产品核心卖点

　　产品核心卖点要符合三大法则其中之一

　　2、消费利益点

　　这个产品能带用户什么好处，能帮助用户解决什么问题。

　　3、产品卖点支撑点

　　支撑点指是支撑实现核心卖点的产品元素

　　4、产品使用甜蜜点

　　产品在使用过程中，能带给用户哪些美好的感受、体验、感官愉悦。

　　5、产品信任背书

　　对产品功能、质量的保证，让消费者相信你的产品。

　　以上就是针对直播产品的介绍和核心卖点的把控，你学会了吗？

标签： 产品卖点挖掘 核心卖点话术 直播产品卖点