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500w+周GMV,168.8w浏览量!它如何实现“声量+销量”双增长?

分类:数据营销 发布时间:2024-04-17

  近期,抖音上又有哪些商品正在爆单呢,热卖趋势是什么呢?下面分享一篇近期抖音上的热卖商品,带大家看看近期这些商品为何能够爆单,以及它们都有哪些推广技巧及思路值得学习!

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  内容场域强发力

  周销破10w单

  上周,发现在美妆商品销量周榜,发现一款「BUV」品牌的洗面奶周GMV超500w,周销量达到10w以上,在榜单中位列TOP4该商品近期有90余位达人参与带货推广,浏览量高达168.8w。

  从销售来源看,能发现该款商品的销售额分布中,直播/视频与自播/达播几乎为平分状态,多方发力增强商品的曝光,打造高声量的热卖爆品。

  我们观察该商品的销售变化,首先可以看到该商品在去年就已开始在抖音平台中带货推广,销售不凡。在2月后主要以带货直播为主要发力,近1个月来再次切入带货视频赛道,“直播+视频”双发力,实现了销售的突破成长

  进一步了解后可知,该商品下主要由品牌自播号@BUV官方旗舰店 进行直播带货推广,该自播号在近30天开启了共14场直播,均场时长在4天以上,累计销售额高达1000w。

  其中3月31日的这场直播持续了6天,单场销售额近500w。

  我们就以该场直播为例,对其直播间的布局进行研究。该场直播持累计观看人次达119.4w。

  从直播间的人气变化来看,该直播间的人气趋于稳定,除去清明假期间的人气高峰,各时段的在线人数均能保持在100人左右,可见品牌通过超长直播拉长面对平台用户的时间,从而积攒品牌产品声量。

  该自播号直播间中,以产品同色调的绿色进行氛围搭建,同时以贴片形式展示产品所对标的皮肤问题,播主在话术上加以配合,加速观众的下单决策。

  此外,直播间中还循环播放明星的使用演示,罗列产品的满意度数据,加深用户的信服度,增加销售转化的可能。

  除去@BUV官方旗舰店 外,还有多个自播矩阵账号以及达人在带货视频侧发力,带货达人中,@小小小丸子 销售成绩亮眼,近1月的视频销售额达500w以上。

  该达人以及自播矩阵账号在近1个月所发布的视频高达100个以上,高频次发布视频增加商品在平台曝光度同时促成销售落地。

  通过查看各账号所发布的视频内容得知,@小小小丸子 的视频内容围绕产品使用心得,直观展示该款洗面奶使用后的皮肤状态。

  而自播号矩阵则以产品功效介绍为主要内容,通过差异化带货内容吸揽更多的客群消费。

  在推广话术上,我们了解到该品牌主要集中“粉刺”“痘痘”等皮肤问题,进而对标产品功效。

  而购后用户对于该产品的“上脸肤感”、“气味”也有较大关注,品牌在后续带货推广中,可考虑补充该部分的相关话术,更全面地把握生意机会。

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  多重卖点输出

  浏览量达100w+

  在上周,还发现一款“除虫菊”在全品类商品榜中,以超10w的周销量位列TOP5,周销售额近250w以上,有着超100w的浏览量。

  我们对此款商品的销售推广策略展开观察。可见除去商品卡渠道,该商品近期的销售额主要来源自达人的视频带货。

  在销量趋势中,可见其在今年3月份才开始在平台中带货推广,在上周带货视频的销售额增长显著,声量的积攒带动商品卡销售额的大幅拉升。

  查看该商品的带货视频达人,可见多为“园艺”内容的垂类达人,其中2.4w的潜力达人@花言花语 的销售成绩亮眼,其共为该商品发布了40余条带货视频

  从其视频标题文案可见,该达人首先对标“有种植习惯”的用户群体,锁定已有消费经验的人群,再而强调该款商品“种植简单易成活”,提升销售转化的效率。

  在视频画面上,该达人集中呈现了该“除虫菊”的盛开后效果强调在视觉上的装饰作用,而在文案上则从“夏季开花”、“含蚊香原材料”、“花期长”从季节性、性价比等多方面集中消费者痛点,促成用户下单。

  总结

  在电商内容运营中,确保产品在视频中得到充分的展示,包括产品的外观、功能、使用方法等,让用户能够直观地了解产品的特点和优势。

  在内容为王的时代,高质量、有吸引力的推广内容是关键。内容需要与产品紧密结合,同时对标客群需求,以吸引用户的注意力并促进购买行为。


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