一个主播直播带货的运营工作内容是什么？

　　主播直播带货的运营平时都要做什么，今天就分享几个重点的关键点。

　　首先三个基础点，人，货，还有厂人。分两种，有人设的账号和没人设的账号。有人设的账号，能做到一定的溢价空间，因为粉丝有信任有粘度。没有人设的账号，货盘的优势，主播优势的很明显，才能起得来。

　　那针对两种账号，主播播法也不一样，话术针对性也不一样。有人设的主播，产品的排品是针对粉丝的，因为能保证每场在线的场观的稳定。只有一个问题就是老粉占比过高，会影响粉丝的拉新。这里不能观看直播推荐，因为粉丝也可以通过直播推荐进来。要关注整场老粉成交占比和观看占比，那你得从视频端和付费端做粉丝的存量。有人设账号的模型，就是不断的滚雪球，同时粉丝拉丝欲做信任复购。没有人设主播，就需要货盘的优势搭配，包括价格的优势，款的优势，供应链的优势，然后做福利场快速过冷启动，但前提是这个主播团队会不同的话术。

　　你会发现让一个当场百万的主播去做账号冷启动，不一定起得来，但是天天在起号，主播起得来号，但是当场卖个几十万挺难的。因为在账号起量和破量阶段，需要匹配不同的状态和话术，一个是做人气的话术，一个是做转化拉千次的话术。不同的话术匹配不同的阶段，不同阶段匹配不同货盘和拍品，这就是第二个点货。

　　那么货分为单品和过款，过款又分为快速过款和变单过款，很多账号前期都是做福利场来拉人气，拉基础数据，过冷启动，但是在冷启动之后，你不做货盘的排品，调整，主播的话术，针对性输出，你就过不了头期。

　　第三个点就是差场景，主要就是为了曝光进入率，那么曝光进入率高它不一定精准，曝光进入率低也不一定泛，所以就需要记录每场的数据，以及看播和成交的人群画像，来判断场景是不是加分项。但如果你是促进播的，记住一个点啊，主播等于场景的一个部分，所以主播的状态是一个不稳定的因素，所以要多方面去分析。

　　那针对这三点，运营就是要做判断，然后判断做调整。有人设账号，你让主播讲一些坑蒙拐骗的话术，然后让他过单款，不止粉丝会流失掉，数据肯定一塌糊涂，没有人设账号，货盘又不硬的你拉起来也撑不了几天，因为期间还要拷问你的售后端。

　　另外就是运营的加分点投放，你们关于投放概念都要清晰啊，投放的坑场取决于你的融合场水平，投放的最终目的是为了转化，而不单是拉人气稳在线，在做投放动作之前得清晰自己直播间的流量承接能力去到哪里。而无论是抖加、随心推还是千川，准确来说这些工具都只是选择题，一道多项选择题，你只需要找到那个正确答案就行了。

　　最后就是运营的价值项，就是针对这些前端流量会不会做溢出变现，针对私域能不能做好事情的运营，让流量滚雪球，你看运营一点都不难，自己保存啊。

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