单月猛涨1500w销售额，快手黑马商品正在逆势爆发！

　　随着人们线上消费习惯的养成，电商平台表现出强劲的增长势头，生活快消品也赢得了增长机遇。

　　@洗衣液工厂批发（晶丫）聚焦生活赛道，展露出较强的爆发潜力，单日销售额从10飙升至150w，她是如何突出重围，撬动销量增长的？

　　单月GMV超1500w

　　聚焦产品力加速转化

　　开年以来，@洗衣液工厂批发（晶丫）的带货GMV涨势十分迅猛，近期不断冲上带货榜前列，近30天更是斩获了超1500w的带货成绩。

　　从近60天的销售趋势可以发现，达人经过半个月的休整之后，开年销售数据不断涌现小高峰，相较年前，带货成绩可谓突飞猛进。同时，账号15天也狂涨25.2w粉丝，整体表现突出。

　　观察货盘，@洗衣液工厂批发（晶丫）聚焦产品力，重点发力功效赛道，以“爆品策略”打爆“香水柔顺洗衣液”单品。

　　同时，播主背靠产业带，发挥货盘直销优势，以高性价比抢占用户心智，近30天平均客单价为68.85元。

　　另外，短视频、直播持续占据互联网流量高地，播主发挥产品优势抢占短直赛道红利，不断撬动店铺生意新增量。

　　在短视频种草层面，达人聚焦产品强力去污的卖点，测评了不同品牌洗衣液的去污速度和效果，通过不剪辑的拍摄手法直观地向观众展示了产品力，提高了种草的客观性和真实性。

　　在直播间方面，@洗衣液工厂批发（晶丫）大多选择在凌晨4点开播，这看似是“流量低谷”的直播时段，实则不然，凌晨0-6点时段现已成为许多播主争抢的带货“黄金档”。

　　这是因为该时段观看直播的用户大多是精准客户，成交率相对白天时段反而更高。

　　以2月20日观看人数高达162w的直播为例，从人气数据中可以看出，凌晨时段直播间人气最高，且销售数据在晨间增长最快，后续增长速度逐渐变缓。

　　同时，播主直播在线时长维持在17-20小时，这有助于提高直播间的曝光率，来承接不同时段的流量，促进销售转化。

　　在直播间中，播主围绕产品核心卖点展开种草，不仅放大了“去污”优势，还展示了产品的粘稠度，来突出浓缩配方。

　　同时，播主还提供了优质的服务，货品组合推出试用机制，再以“不满意包退”的质保话术打消观众顾虑，加速下单。

　　另外，播主还上架了覆盖面较为广泛的日用品，来作为直播间福利商品，有效地提升了用户的留存率，从而带动直播间整体销量。

　　日销屡破150w

　　选品扩圈助推生意爆发

　　“爆品策略”虽是快消品进入市场的高效方式，但选品扩圈也逐渐成为大多带货主播的选择。丰富的商品种类在一定程度上，能够提升店铺营收，增加爆单几率。

　　聚焦家居生活垂类赛道的播主@雨茉.精致生活，是纸类品牌「雨茉」的创始人。

　　即使她拥有自己的产业带，但在快手带货赛道上，依旧推行多品类选品，覆盖了纸品、清洁用品、儿童用品等品类来丰富货盘。

@雨茉.精致生活秉承“质优价廉”的选品原则，平均客单价控制在百元以内，推广消费者真正想要的“心动产品”，与用户快速建立信任链接。

　　从带货趋势中可以看出，播主也展现出了较高的带货能力，单日直播GMV屡屡突破150w，取得了不俗的销售成绩。

　　在直播方面，播主对于产品的讲解趋于细节化，如商品的质量、适用人群、组合优惠机制等方面的描述，以吸引观众的注意力并激发他们的购买欲望。

　　直播互动作为打开GMV增长的钥匙，能够高效及时地转化消费者，与观众保持频繁互动有助于提升店铺营收。

　　从弹幕词云中可以看出，观众的关注焦点集中在各种商品本身，播主通过弹幕能够及时洞察用户的强需求产品，从而及时调整直播话术和排品策略。

　　在短视频方面，播主通过发布直播预热、直播切片，来持续为账号造势，引导用户进入直播间，从而提升直播间热度、增加曝光率、提升人气。

　　@雨茉.精致生活作为夫妻档账号，播主也会在快手分享家长里短的琐碎生活，拉进了与粉丝的距离，增强信任感。

　　从粉丝画像来看，女性占据绝对比重，且25-35岁的用户占比超六成，可见宝妈是账号的主要受众。播主发布的育儿类视频则是很好地适配了粉丝宝妈，增强了用户粘性。

　　总而言之，进入精细化的消费时代，消费者已呈现出了多元、细分的消费诉求。对于快消产品的购买，消费者的决策周期很短。

　　在电商直播带货场，无论是多元化货盘还是推广爆品，都需要把握好用户兴趣和购买的痛点，提升产品力和内容场，来赢得生意长效增长。

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