新手选品：短视频带货如何选品？视频内容如何创作？

　　短视频带货要怎么选品？这是大家常常会碰到的问题，选择自己喜欢的还是用户喜欢的，这里建议可以根据自身熟悉的行业入手，等熟悉了再考虑换其他赛道，今天就选品中一些常见的问题与大家分享。

　　一、选品

　　有两个关键点。

　　1、选品的时候，产品的用户人群定位要准确。只有精准定位消费者，才能做好内容电商。

　　那么如何做好产品的用户人群定位呢？例如，产品若是针对于年轻群体，就应着重突出产品新颖和特别，若是针对中年女性群体，则应更倾向于突出产品的实用性能。客户人群若是定位错误，流量、推荐量以及曝光量就会减少，就会导致产品无人问津的局面。

　　2、选品的卖点要突出。

　　这就要求视频介绍中要说明商品的优势，强调商品的核心优势，语言尽量精炼易懂，这样才能激发用户的购买欲望。除此之外，在产品的卖点不突出的时候，通过强调商品的优惠措施来吸引用户也是值得推荐的好方法。

　　前提：任何选品的逻辑，一定是建立在用户需求的基础上！

　　1、增长的品类

　　整个品类增速很慢，或者说已经在逆增长了，不管你有多强大，你的投入都是双倍的，因为它开始内卷，大家都想增长，拿正常的品类才会出爆单的机会。

　　2、品类高毛利

　　可能你听不懂什么叫品类高毛利，就类似于护肤品这样子，你也许告诉我你选的都是大牌的毛利低，那是因为他代理商毛利低，你用的所有的大牌，它生产成本就3%，国货品牌的平均正常的成分是6.8%，那他们是不是都是暴利呢？不是的，是因为这个品类里面它的渠道成本，交易成本就是这么高。

　　所以你如果能把渠道成本和市场交易成本，信任成本能打通，你未来你就有可能有高的利润。

　　3、产品有功能诉求--或者说产品是带功效

　　产品一定要带一定的功效，咖啡喝了是可以变瘦的，洗发水对头皮是有保养作用，可以让头发掉的少等等。

　　4、高复购

　　未来流量成本会比今天更贵，千万不要想着把货卖完就完事了。

　　如果你想在视频号持续深耕，相信我，把流量倒到私域，销售额会成倍增长。

　　所以如果你的品类，它的复购不够高，你必须要不停地获新客，不管你今天利润多高，未来你都会被这个流量成本把利润全给吐出来。

　　但如果你的负荷足够高，你就一直维护老客户，在适当的增加新客户，你就可以做一个非常大的生意。

　　5、市场竞争

　　再好的赛道，一旦有更多的同行卷进来，运营的难度就会大幅度增加。

　　所以要有蓝海战略思维，一旦赛道出现内卷，立刻去另外一个赛道抢占先机。

　　二、视频的构造

　　从视频的结构来说，短视频卖货与直播带货不同。

　　直播带货更类似于柜台，用户想要什么可以直接问主播，主播向用户展示并进行售卖。

　　而短视频卖货更像是流量变现的模式，通过短视频种草，在平台算法和流量的加持下，吸引用户下单，即商家在视频中推荐的恰好是用户感兴趣并有极大可能下单的物品。

　　因此在短视频带货的时候，卖家要尽量简洁并在短时间内吸引用户的眼球。视频简洁不啰嗦是第一步，应尽可能在6秒内吸引用户的眼球。

　　另外，种草视频要想吸引人还应在封面、标题、剧情、背景音乐与内容的相匹配度等方面下功夫。精心策划，反复雕琢，最终版视频，要尽可能用饱满的人物和连贯的剧情凸显出产品的特性，这样才能瞬间抓住用户的心理，激发用户购买产品的欲望。

　　三、最后是短视频的内容创作

　　内容是产品和品牌的承载，好的内容和创意才能引爆销量。

　　这里给大家推荐两种方式：

　　1、紧跟热点。

　　这种方式是指，某一时间段内的热点代表用户的审美潮流，因此短视频带火的时候可以以热点为切入点，将带货内容与热点巧妙融合。在短视频带货紧跟热点的时候，视频流量增加，用户点击量和购买力自然会增加。

　　2、巧妙转换模板。

　　商家可以采用对比的手法与其他商品进行比对，让用户在有期待的同时，意识到有反转“事情没那么简单”，然后被引导看完整个视频。例如：使用前和使用后，别人家和我们家等，这样的对比视频，往往会出其不意，更吸引人的眼球。

　　以上就是今天跟大家分享的选品技巧，希望对你有所帮助。

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