直播选品的方法和技巧 新人如何准确选品？
分类：直播运营 发布时间：2024-03-18
90%的人做直播都会栽到同一个跟头上，叫选品。
直播间选品其实也很简单，我们常说引流款、销量款和利润款，其实都是四字真言，你只要记住就不会选错。
第一个，引流款，直播间需要一款拉人气的产品吧，你得有了流量才好做成交，这个东西就叫引流款。引流款凭什么能够把流量给你拉上去？因为它一见钟情。引流款只要做到四个字就够了，比如说这个包一块钱，你抢不抢？比如说这手机九百九十九，你抢不抢？好的引流款根本不用主播多说，放在那就有人愿意等，就有人愿意去抢。
第二个，限量款、销量款符合四个字薄利多销。因为一般来讲这个产品都是用来冲大量的，所以它的利润不会特别高，但是它一定是应季的爆品，或者是网红款，好卖的，能够一下子出多单，报名做秘籍成交。
第三个，利润款，利润款这里你真值得好好想一想，凭什么别人愿意花那么多钱买你的产品，同样都是杯子，凭什么别人卖三十，你这卖五十，我还得为你买单呢？不是因为你的主播舌灿莲花，也不是因为你的直播间多么高大上，是因为你的这款产品只有你才。还有，比方说一个杯子标品啊，三十块钱顶多了，但是我加个杯套呢，我做成一个小斜挎包呢，是不是没有的比价了，那我就可以定的高一点，所以用相对低的成本去把标品做成一个非标品，做到人无我有，这个东西是你家独有的，所以他才能做利润款，他才能卖的贵。
而那些能够通过一个产品就做爆的直播间，他做对了什么事情，他这一个产品能同时做到一见钟情，薄利多销，人无我有。
