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播放超2亿,女性观众比例拉升!它如何布局实现客群拓宽?

分类:数据营销 发布时间:2024-03-13

  近期抖音平台上又有哪些热门品牌和种草品牌呢?

  接下来我们就共同来一起看下吧,看他们都有哪些推广技巧及思路值得学习!

  01.

  华硕&橘朵联名

  拓宽女性客群

  上周五正值38妇女节,不少品牌瞄准“她经济”发力推广营销随着女性消费者日益成为消费市场的主导力量,品牌们也不断推陈出新,通过创新和优化产品、营销策略,来赢得女性消费者的信任和青睐。根据统计在热门话题中发现,3C数码品牌华硕也在上周发起了话题#ai妆点我的闪光时刻 ,不到1周时间播放量就突破了2亿,已有19.6w人参与。

  从话题页面的banner图以及自播号@华硕商场 近期内容动态可见,此次的活动主要推广「华硕」a豆系列笔记本电脑,同时还与彩妆品牌「橘朵」进行了跨界联名,推出了限定礼盒。此外,这次活动中,“ai”与“美妆”是两大凸显元素。活动邀请用户使用品牌贴纸进行拍摄,并设置现金奖励,吸引用户参与。

  观察贴纸内容,可将除了妆容、发色特效外,该贴纸还已“随机抽签”的形式展示了面向女性群体的激励标语,对应当下女性社媒中“自强自爱”的主旋律,从情感维度上打入目标客群内心,展现品牌温度。

  除了贴纸外,各路达人发挥奇思妙想进行创作,展现女性风采。如达人@李小兰。 拍摄剧情内容,讲述两位女孩从敌对到知己的过程。

  视频在中段,详细介绍了该笔记本电脑的亮点、以及此次的联名礼盒,作为视频转折推动剧情发展。在末尾出,还再次点名了品牌话题,进一步增加流量曝光。

  此次话题下,大部分的作品来自于十万份一下的潜力主播,占比达到了94.41%,同时这些潜力主播也贡献近5成的点赞量,高效推动话题的传播与推广。

  同时,观众的分布上,女性占比超出男性占比,达到51.64%,此次话题的女性占比远高于@华硕商城 粉丝量。可将此话题不仅是突破了”科技类话题“常见的男多女少状况,更是帮助品牌拓宽了机会客群范围。

  此外我们还发现,品牌自播号@华硕商城 在近期开启了多“联名礼盒”的专场直播。协同话题内容,俘获更多的生意机会。

  02.

  西门子冰箱推新

  多样展示产品力

  在热门话题榜中,我们还注意到品牌「西门子」也在近期发起了话题#西门子冰箱新鲜更长9 ,该话题吸引了12.7w的用户参与,播放量高达1.18亿。

  从话题详情中,可看到该品牌下的单品“AI超氧真空舱冰箱”是此话题的推广重点。此次品牌任务的要求中,主要为使用指定贴纸、文案,并添加指定字幕即可参与到奖池瓜分,拉低参与门槛,加大用户自发参与的可能。

  除了贴纸拍摄外,我们发现#西门子冰箱新鲜更长9 话题下,还有大量的达人种草视频。品牌自播号@西门子家电 在近期就发布了多则“AI超氧真空舱冰箱”的产品介绍视频。且从视频内容不难看出该自播号从养宠家庭的需求切入,体现出该款冰箱的强大保鲜功能。

  该话题视频点赞量,潜力主播贡献了近四成,其他类型达人所贡献的占比均在10-20%左右。同时此次话题中,生活类达人居多,通过垂类内容给予话题强劲的传播势能。

  话题下,各达人基于自身的垂类内容优势,对商品信息进行种草植入。如达人@信口开盒 选择以评测的视角进行拍摄,先抛出疑问“冰箱黑科技发展到什么样了?”,拉满观众好奇心,再进行产品的深入介绍。此外,我们还发现在引出产品优势时,该达人采用了“点出需求+结合产品+落实场景”的公式,对产品亮点进行输出,降低观众的理解成本。

  达人@妈妈xiao伊黎 则基于自身二胎家庭在实际生活中的食品保鲜需求,介绍了其在日常生活中的使用情况,在介绍过程中适时的输出产品优势。巧妙地将产品卖点与具体场景结合,达到自然的植入效果。


  总结:

企业需要具备敏锐的市场洞察力和创意思维,及时捕捉社媒营销动向;

  深入了解消费者,品牌可以更加精准地调整产品和推广策略,以满足消费者的需求

  品牌深入了解自身的核心价值、定位和特点,找到与消费者情感的契合点,高效打入消费者群体中。


标签: 播放过亿 拓宽客群 女性观众