防晒生意到底有多好赚？我们来一看究竟

　 随着人们防晒意识普遍增强，防晒品类的消费潜力开始释放。

　　无论是以防晒霜为代表的“软防晒”市场，还是以防晒衣、冰袖为代表的“硬防晒”市场，均呈现一派繁荣景象。

　　据统计，抖音美妆下的防晒品类和服饰内衣下的防晒护具品类，在随着温度增长市场热度也持续升温。

　　　赛道不断被细分

　　从目前国内防晒市场来看，新业态、新场景、新概念玩法层出不穷。

　　将防晒市场的消费趋势划分为“敏感肌防晒”“美白防晒”“贵妇防晒”“隔离防晒”以及“户外防晒”五大模块。

　　通过社交媒体和电商数据的最新研究，一面数据总结：其一，防晒产品的消费人群更加细分，儿童防晒、孕妇防晒、男士防晒等满足多种人群专用的防晒霜涌现。其二是人们更加注重防晒产品的附加功效，如提亮隔离、舒缓养肤，甚至出现了防口罩摩擦、保证防晒效果的产品需求。其三是场景的多样化，人们对冲浪、露营、飞盘等户外活动的兴趣渐起，推动防晒品类整体的需求增长。

　　那么如何在已有防晒功能的基础上，复合美白淡斑、抗炎抗氧化、抗蓝光、抗污染等功效或是品牌打造差异化竞争的必经之路。对肤质的进一步细分或成防晒产品的又一突破点，关注敏感肌肤、痘肌等细分肤质有望获得细分市场机会。

　　对防晒的狂热需求正在催化百亿市场规模。数据显示安热沙、蜜丝婷、兰蔻等国外品牌占据市场头部，薇诺娜、珀莱雅以及花西子几大国产品牌增长较快。

　　消费者对于防晒的需求逐渐升级为刚需，用户搜索量呈现爆发式增长，且搜索主题也 依旧防晒应用场景的不同而变的更加多元;用户对物理防晒、纯净防晒、孕妇可用、防水防汗、抗光老、抗氧化、 抗敏等新的需求不断涌现。

　　消费者年龄分布

　　从防晒类美妆产品的消费者年龄分布来看，防晒的核心消费人群以30岁以下的用户为主，合计占比80%。且近年 来低龄化用户占比持续提升;核心消费群体的年轻化也可以看出防晒赛道的巨大潜力。 从防晒类美妆产品的消费者的城市等级分布来看，关注防晒品类的人群以高线城市为主，但近年来低线城市用户 占比持续递增，城市下沉化趋势明显;过去对防晒“不感冒”的一些消费群体也逐渐成为消费者或潜在消费者。

　　值得注意的是，市场上众多的防晒品牌通过强调“防晒科技”，吸引消费者购买。成功的营销能提升销量、扩大品牌知名度，但防晒效果才是消费者关注的重中之重，也是防晒品牌赖以生存的根本，商家在重视营销的基础上，更需加大研发投入、严把质量关，以品质作为品牌发展的基石。

　　“防晒”有多赚钱？

　　以「蜜丝婷」为例，该品牌一周销售额近3000w，

　　据悉，为践行“年轻化”的品牌策略，「蜜丝婷」签约歌手蔡徐坤为品牌防晒代言人，希望通过蔡徐坤充满健康活力的“阳光向上正能量”形象，来向Z时代传递“肆意追光，只管去晒”的理念。

　　结合商品数据，可以看到品牌多款标题开头强调【代言人同款】的商品，销售额均在百万以上，也侧面反应了品牌代言人选择策略的成功。结合品牌直播卖点，可以看到除了背景板强调的“高倍防晒、一抹爆水”外，主播也会结合使用时长、适用情况、版本差异等用户关注点进行商品介绍，值得同行业商家学习借鉴。

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