新手主播直播话术全流程 话术分为三部分拆解
分类：直播运营 发布时间：2024-10-24
一个新主播来的前三天，一定要把话术方向、话术逻辑、话术金句全部都弄明白，你把这些东西有个大概的思考之后，你开始去看别人录屏的时候你有听感，有了听感之后你才有播感。
所以我们说第一个是话术方向，第二个是话术逻辑，第三个是话术内容，然后往下是话术金句，就先有这个，然后有听感，看得懂啊，你才反馈出来是拨感，然后他是按这个顺序，不是倒推的，倒推是推不出来的。
然后所以我们现在来说，第一个是2024的话术方向。你的话术方向内容性要加强，营销性要减弱，人设话术要加强，福利话术要减弱，调性话术要加强，卡节奏的痕迹要减弱，这是在话术方向上的调整。
第二个是话术逻辑，你的话术逻辑要分成几个大块，因为平台的话术一共就分成三大类，第一个大类是种草类的话术，第二个话术是营销类的话术，第三个话术是数据类的话术。
种草类的话术，我们有公式，比如说第一个是切入点加卖点，解决你场景可视化的东西，第二个，你的所有直播要准备资料包，资料包是让你卖点可视化的东西，然后第三个，你的话术里面要有对比，第四个，你的话术里面要有人设，第五个，你的话术里面要有场景，第六个，你的话术里面要有人群或者是强讲解类型的，你要有痛点。这是组成了七个公式，后面都加卖点就可以了。
营销话术里面，一个是报价话术，一个是促单话术，促单，我们讲六轮循环促单，然后或者讲递进促单，这个是它的逻辑，这不是一个大数吗？它分成很小之差，你们在这个之差上去填内容。六轮促单里面今年有个重中之重是你的防退款话术，这样的话，你的大脑里是不是大概有一个表格了？你拿着这个表格，不是你拆了很多对标吗？拿着对标一对比，这个内容是在说这个事，这个内容是在说这个事，这个内容是在说这个事，然后就把它分解开了。分解开了，然后这个主播的对标里面的金句要把它梳理出来，这个金句除了在你对标主播上去找，还可以在小红书官网找一些听不懂但是很牛逼的词，但你讲的时候一定记得，就是口语化表达，整个的2024年的话术逻辑，你就听懂了，听懂拿这个稿就大声的读读读读读。我开始做主播最有效的方式不是我看，就是你看会了，跟你做会了没关系。我先拿着大声的读，一遍两遍三遍四遍读，读完了之后你形成了一个交集，然后你拨的时候是提这个逻辑，根据你这肌肉记，然后你这句话就脱口而出，他就是很自然。
所以拨感肯定不是硬凹出来的，只有你前面经过了大量的努力和实操才有拨感，就是前面是努力了才松弛，如果你是从松弛到松弛，那就是装的、假的，一凹的就一眼就能看出。
